베트남의 데이터 중심 농업기술 스타트업인 코이나(Koina)는 정부가 녹색과 지속가능한 농업을 장려함에 따라 국내 공급망 개선을 돕기 위해 노력하고 있다. 코이나(https://koina.vn/)의 공동 설립자이자 회장인 응우옌쩐티는 플랫폼의 여정에 대해 이야기한다.

 

▶ 베트남의 대표적인 자산운용사인 비나캐피털의 비나캐피털벤처스가 시드 연장 모금 라운드의 일환으로 코이나에 100만 달러를 투자하고 있다. 비나 캐피털 벤처스의 결정에 이르게 된 요인은 무엇인가?

 

코이나가 막 진출한 잠재적으로 거대한 시장은 매우 파편화된 상태로 남아있고 선도적인 기업이 없다. 또 다른 이유는 베트남 농민들에게 가치를 전달하고자 하는 높은 경험과 열정을 가진 강력한 창단팀이 있기 때문이다.

 

새로운 투자로, 코이나는 더 많은 판매 채널로 확장될 것이고, 농장에서 떼어낼 수 있는 더 많은 양을 만들 것이다. 우리는 또한 품질을 더 잘 관리하고 베트남 농산물에 가치를 더하기 위한 기술에 더 많은 투자를 하고 있다.

 

코이나가 해결하려고 하는 해결책들은 요구되지만 농부들과 국내 경제 모두를 효과적으로 지원할 것이다.

 

베트남 중부 고원의 람동성 돈두옹 지구에 있는 코이나가 계약한 토마토 농장. 사진: 회사 제공

 

▶ 2021년 설립된 코이나는 베트남 농가와 금융기관, 투입 공급업체, 시중 유통업체를 연결하는 플랫폼 역할을 하고 있다. 코이나는 지금까지 어떤 성과를 얻었는가?

 

사업을 시작한 지 1년이 조금 넘은 코이나는 꽤 많은 돈을 벌었다. 우리는 거의 10만톤의 농산물을 유통했고, 우리가 명명한 "파머 플랫폼"에 2천500명 이상의 농부들이 있으며, 초기에는 농부들이 보다 비용 효율적인 가격으로 새로운 농업 기술과 농업 투입물에 접근할 수 있도록 지원했다.

 

▶ 자금 조달 측면에서, 현재까지 코이나가 성공한 총 금액은 얼마이며, 어느 투자자로부터인가?

 

싱가포르 투자회사 테마섹 홀딩스의 완전 자회사인 헬리코니아 캐피털, 비나 캐피털 벤처스, 베트남과 한국 그리고 미국의 초기 스타트업에 투자하는 한국계 벤처캐피털 기업 넥스트란스 등 3개 기관투자가로부터 투자금을 확보했다.

 

자금 지원 총액은 우리의 비공개 계약의 일부이기 때문에 공개할 수 없다.

 

▶ 코이나가 농업에서 직면하고 있는 과제는 무엇인가?

 

첫 번째는 투자 자본이다. 농업을 지원하기 위한 정부와 비정부 부문의 자금원은 다르지만 농업인들이 이를 접근하고 활용하기는 어렵다. 농업의 더 큰 규모의 변화를 위해서는 많은 투자가 필요하다.

 

또한 공급망 전체에 많은 이해관계자들이 있고, 토지 파편화와 부적절한 경작 관행과 같은 오래된 습관이 존재한다. 코이나는 단계적으로 표준화하고 기술을 적용해 사업 이해관계자를 보다 효과적으로 지원하는 방안을 모색하고 있다.

 

코이나가 판매 채널을 위해 수집한 오렌지.

 

▶ 베트남 정부는 녹색과 친환경 농업을 장려하고 있다. 코이나는 이 기회를 어떻게 이용하나요? 그리고 코이나의 관점에서, 베트남의 녹색 농업 발전을 위해 무엇을 해야 하는가?

 

코이나가 농업 사업을 시작할 때 가장 큰 목표 중 하나는 세분화된 농업 가치 사슬의 효율성을 향상시키는 동시에 환경에 영향을 미치는 구식 기술과 오래된 농업 습관을 점진적으로 변화시켜 장기적이고 지속 가능한 발전을 보장하는 것이다. 그러므로, 정부의 친환경 정책은 우리의 활동을 강력하게 지원할 것이다.

 

우리가 보기에 녹색과 친환경 농업을 발전시키는 것은 소득을 높이고 농부들의 삶을 안정시키는 것과 병행되어야 한다. 농민들은 농업 활동에 직접적인 영향을 미치며, 특히 거의 모든 농장이 개별 농민들에 의해 소유되고 있는 베트남에서 그러하다.

 

농부들이 지속 가능한 삶을 살도록 돕지 않으면 우리는 녹색이고 좋은 환경을 가질 수 없다. 또한, 지속 가능한 발전을 보장하는 모범 사례를 촉진하기 위해 손을 잡을 뿐만 아니라 투입에서 산출에 이르기까지 가치 사슬 전체의 기업을 연결할 필요가 있다.

 

▶ 베트남 대기업 빈그룹의 기술 중심 계열사인 원마운트그룹의 빈샵 최고운영책임자를 역임했으며 코이나를 운영하고 있다. 당신의 창립팀에서 주목받는 다른 이름들은 누구인가?

 

루우호앙코아를 CEO로 영입했다. 그는 빈그룹 에코 시스템의 빈ID의 최고 운영 책임자였고 그랩의 지역 비즈니스 자동화 책임자로 일을 했다. 당사의 최고 마케팅 책임자는 베트남의 설립된 커피 체인점인 더커피하우스의 창립 멤버인 보두이푸이다. 그는 빈그룹의 지붕 아래에서 빈샵의 최고 성장 및 마케팅 책임자였다.