굿모닝베트남미디어

비지니스

베트남 기업, 인도 시장 공략 가속…“빈패스트 선두, 전 산업 확산”

[굿모닝미디어 | 산업·글로벌] 빈패스트가 인도에서 현대와 기아를 제치고 1위를 차지하며 베트남 기업들의 인도 시장 진출이 본격화되었다. 최근 인도는 자동차 제조 분야의 빈패스트, 외식 분야의 Pizza 4P's, Three O'Clock, Happi Tea, 기술 분야의 Stringee, 관광 분야의 Vietravel 등 다양한 분야에서 베트남 기업들에게 유망한 투자 시장으로 떠오르고 있다. 최근 몇 년 동안 베트남의 대기업뿐만 아니라 많은 중소기업과 스타트업들도 해외 진출을 모색해 왔다. 물론 중국, 한국, 일본과 같은 크고 성숙하며 부유한 시장이 항상 선호되는 선택지이다. 중국 시장에서는 Vinamit과 같은 기존 업체 외에도 Trung Nguyen Legend가 최근 몇 년 동안 두각을 나타냈다. 현재 예술가 Chi Pu는 La Ganh의 모든 지분을 중국 파트너에게 양도했지만, 이 브랜드 덕분에 중국인들은 쌀국수(Pho)를 비롯한 많은 베트남 전통 음식을 알게 되었다. 한국 시장에서는 30개 지점을 보유한 꽁카페(Cong Cafe)가 가장 유명한 브랜드일 것이다. 일본은 FPT와 같은 기술 기업들에게 익숙한 시장일 뿐만 아니라, 베트남판 샤크 탱크에서 강렬한 인상을 남긴 반미 신짜오(Banh Mi Xin Chao)라는 이름도 있다. 하지만 최근 인도가 또 다른 최적의 투자처로 급부상하고 있다. 빈패스트(VinFast), 피자 포피스 쓰리 오클락(Pizza 4P's – Three O'Clock)과 같은 외식 기업, 스트링지(Stringee)와 같은 기술 기업, 그리고 비에트래블(Vietravel)과 같은 관광 기업 등 많은 베트남 기업들이 인도 시장에 진출하고 있다. ▷빈패스트는 인도에 20억 달러를 투자할 계획이다. 2026년 초, 빈패스트는 자사의 VF 7 모델이 '올해의 투자자상'과 '2026년 최고의 도시 전기차상'을 수상했다고 발표했다. 이 두 상은 비카탄 그룹(Vikatan Group)의 미디어 생태계에 속한 두 전문 잡지에서 수여했다. 앞서 2024년, 빈패스트는 타밀나두 주 정부와 20억 달러 규모의 투자에 관한 양해각서(MOU)를 체결했으며, 이 중 5억 달러는 5년간 진행될 초기 단계에 투자하기로 합의했다. 이후 2024년 2월, 투투쿠디의 160헥타르 부지에 건설이 시작되었고, 1단계 공사는 2025년 8월 완공 예정이다. 이 시설은 초기 연간 5만 대의 차량 조립 능력을 갖추고 있으며, 향후 연간 15만 대까지 증설될 것으로 예상되어 약 3,500개의 직접 일자리를 창출할 것이다. 타밀나두 주는 400개 이상의 자동차 부품 제조업체가 있는 기존 자동차 부품 제조 생태계, 70~80%에 달하는 현지화율, 풍부한 노동력, 그리고 물류 항구와의 근접성 등의 이점을 고려하여 선정되었다. 이 시설은 국내 시장뿐만 아니라 남아시아, 중동, 아프리카로의 수출 허브 역할도 수행할 예정이다. 다음으로, 빈패스트는 세계 3위의 자동차 시장인 인도 시장에 빠르게 진출하고 있다. 회사는 2025년 1월 B 및 C 세그먼트의 두 가지 전기 SUV 모델인 VF 6와 VF 7(좌핸들 버전)을 출시했다. 2025년 7월부터 공식적으로 계약금 접수를 시작했으며, 2025년 10월 말부터 차량 인도를 시작했다. 첫 차량 인도 후 약 3개월 만인 2026년 1월 데이터에 따르면 빈패스트는 432대의 전기차를 판매하여 인도 전기 승용차 시장에서 4위를 차지했으며, 같은 기간 동안 한국 자동차 제조업체인 현대(326대)와 기아(306대)의 판매량을 넘어섰다. CarBikeBHP가 3월 2일 발표한 소매 데이터에 따르면, 2026년 2월 기준 인도 전기 사륜차 시장의 2월 판매량은 총 13,683대로, 소비자 수요 변화와 재고 조정으로 인해 1월 대비 28% 감소했다. 시장 규모 축소에도 불구하고 빈패스트는 384대를 판매하며 4위 자리를 유지했다. 또한, 여러 보도에 따르면 빈패스트는 인도 시장에 그린리모(Green Limo) 모델을 출시할 예정이며, VF MPV 7의 예약 접수도 공식적으로 시작할 것으로 알려졌다. 더불어, 빈패스트는 Evo, Feliz, Viper 등 세 가지 전기 오토바이 모델도 인도 시장에 선보일 계획입니다. 인도는 현재 세계 최대의 오토바이 시장이다. 인도 시장 진출 초기 단계에서 시장 점유율 측면에서 긍정적인 신호를 보이고 있지만, 분석가들은 빈패스트가 중장기적으로 여전히 상당한 어려움에 직면할 것으로 예상한다. Rest of World의 분석에 따르면, 빈패스트가 미국에서 아직 수익을 내지 못하고 전략을 바꾸고 있는 상황에서 인도 시장 진출이 추진되고 있다. 또한, 베트남에서 큰 성공을 거둔 친환경 차량 호출 서비스(GSM)를 활용하여 시장을 교육하는 전략은 인도에서는 어려움을 겪을 수 있다. ◇ Pizza 4P's와 Three O'Clock은 두 가지 다른 방식으로 확장하고 있다. Pizza 4P's와 Three O'Clock은 인도 시장에서 베트남 음식의 대표적인 사례이다. Pizza 4P's는 직접 투자 방식으로 운영되는 반면, Three O'Clock은 프랜차이즈 모델로 운영된다. 1월 15일, 티엔비엣 증권과 아이 비엣 벤처스가 공동 주최한 행사에 참석한 피자 4P's의 창업자 마스쿠 요스케 씨와 마스쿠 사나에 씨는 사업 확장을 위해 세계를 "떠돌아다녔던" 경험에 대한 흥미로운 이야기들을 들려주었다. "베트남에서 15년을 살다가 2023년 매장 오픈을 준비하기 위해 인도로 이주했다. 베트남에서는 모든 것이 손이 닿는 곳에 있었지만, 인도는 그렇지 않았다." "인도에서 살고 사업을 하는 것은 매우 어렵다. 매일매일이 전쟁과 같기 때문에 많은 용기와 강인함이 필요하다. 굳이 비교하자면, 제 생각에는 인도에서 사업하는 것이 베트남보다 10배는 더 어렵다. 그래서 저는 베트남 스타트업들이 인도에 매장을 여는 것을 권장하지 않는다."라고 마스쿠 요스케 씨는 말했다. 피자 4P's의 인도 첫 매장은 카르나타카 주의 주도인 벵갈루루에 위치해 있다. 인구 1400만 명의 벵갈루루는 "아시아의 실리콘 밸리"로 알려져 있으며, 카르나타카 주의 인구는 약 7000만 명이다. 피자 4P는 베트남에서 소젖으로 치즈를 직접 만들 수 있다는 점에서 경쟁력을 확보했지만, 인도에서는 물소젖으로 치즈를 만들어야 했다. 소는 인도 최대 종교인 힌두교에서 신성한 동물이다. 또한 벵갈루루의 한 매장에서 실시한 소규모 설문 조사에 따르면 단골 고객의 최대 60%가 채식 메뉴를 선택하는 것으로 나타났다. 피자 4P 창업자에 따르면, 베트남에서 인도로 브랜드 메뉴를 처음 도입했을 때 베트남 사람들은 10점 만점에 8점을 주었지만, 인도 사람들은 5점밖에 주지 않았다고 한다. 따라서 그는 피자 4P 메뉴를 인도 현지화하는 데 2년 이상을 투자해야 했다. 다행히 현재는 모든 것이 순조롭게 진행되고 있다고 그는 밝혔다. 인도의 피자 4P 매장들은 점차 붐비기 시작했고, 특히 쇼핑몰 매장들은 베트남 매장들과 마찬가지로 주말에는 수백 명의 고객을 돌려보내야 했다. 젊은 인도인들은 또한 매우 적극적이다. 소셜 미디어를 통해 피자 4P가 베트남에서 유명한 피자 레스토랑 체인이라는 것을 알게 된 많은 젊은이들이 직접 방문해 보았다. 한편, 프랜차이즈 운영사인 FranGlobal은 2025년 11월에 구루그람에 Three O'Clock 매장 세 곳을 동시에 오픈할 예정이다. FranGlobal의 가우라브 머야 회장은 인구의 약 65%가 35세 미만인 인도가 해외 프랜차이즈 브랜드에 유망한 시장이라고 밝혔다. 젊은 인도인들은 전통적인 음료인 차 외에도 커피 문화를 점점 더 많이 받아들이고 있다. 이러한 이유로 FranGlobal은 젊은 인도인의 문화와 라이프스타일에 맞는 젊고 역동적인 스타일의 베트남 커피 브랜드인 Three O'Clock의 독점 프랜차이즈 권한을 획득하기로 결정했다. "새롭지만 전문적인 국제 브랜드로 강렬한 인상을 남기고자 하며, 향후 5년 안에 300개 지점을 확보하는 것을 목표로 신속하고 지속적인 확장 계획을 추진하고 있다."라고 가우라브 마리아는 밝혔다. 인도는 FranGlobal이 2025년 초 Teatime(Three O'Clock의 모회사)과 프랜차이즈 계약을 체결한 후 인도 아대륙에서 처음으로 매장을 여는 시장이다. 이 계약에 따라 인도 및 지역 프랜차이즈 시장의 선두주자인 FranGlobal은 인도, 네팔, 스리랑카, 방글라데시 등 인도 아대륙 4개 시장에 매장을 개발하고, 10년 안에 최소 100개 지점을 개설할 계획이다. Go Global Holdings의 공동 창립자인 응우옌뚜안꾸인 씨는 해외 프랜차이즈 사업은 "쉽지는 않지만 즐겁다"고 말했다. 프랜차이즈 전문가인 응우옌피반이 설립한 Go Global Holdings는 Three O'Clock의 글로벌 프랜차이즈 사업 진출을 지원하는 파트너이다. 그는 예정된 출시 시기에 맞춰 제품을 "인도화"하기 위해 Go Global Holdings 팀과 Three O'Clock이 준비 방식, 제품 생산량, 원자재, 인력 배치, 협업 방식 등 여러 측면에서 많은 조정을 했다고 밝혔다. 이는 인도산 우유와 꿀조차 베트남산 우유와 꿀과 다르고, 소비자 습관 또한 완전히 다르기 때문이다. "무엇보다도 언어 장벽이 통역사들에게는 가장 큰 어려움이었다. 소통할 때는 당연히 베트남 팀이 영어를 사용해야 하지만, 현지 직원들이 이해하지 못하는 경우가 있어 구글 번역기를 이용해 힌디어로 번역해야 했다." 신기하게도 그 이후로는 마치 "깨달음"을 얻은 듯 모든 일이 순조롭게 진행되었다. 그 사건 이후 베트남 팀은 귀중한 교훈을 얻었다. "다른 모든 방법이 실패하면 현지어로 말하거나 구글 번역기를 사용해 보세요."라고 그는 예를 들어 설명했다. 그는 인도와 같은 해외 프랜차이즈 사업은 결코 쉽지 않다고 결론지었다. 하지만 베트남 체인점들이 충분한 자신감, 전문성, 헌신적인 팀, 그리고 약간의 구글 번역 기술만 있다면, 그 어려운 과제는 매우 흥미로운 여정이 될 수 있다. 쓰리오클락은 현재 인도에 9개의 매장을 운영하고 있다. Go Global Holdings 생태계 내 또 다른 브랜드인 Stringee도 인도 텔랑가나 주의 주도인 하이데라바드에 3개의 매장을 오픈할 예정이다. ◇ Stringee와 기술 강국으로의 여정 통신 플랫폼 및 콜센터 분야에서 출발한 Stringee는 인도를 세계 최대 규모의 BPO(비즈니스 프로세스 아웃소싱) 시장 중 하나로 인식하고 있으며, 고객 서비스 솔루션 및 아웃소싱 사업을 운영하는 기업에 매우 적합하다고 판단했다. 2023년부터 Stringee는 유사한 비즈니스 환경과 디지털 전환 지향성을 바탕으로 이 남아시아 시장으로 사업을 확장해 왔다. 약 2년 만에 Stringee는 200여 개의 고객사를 확보하고 월 1천만 건 이상의 통화를 처리하며 긍정적인 성과를 거두었고, 국제 시장에서의 성장 잠재력을 입증했다. 2026년 3월, Stringee의 공동 창업자인 응우옌바루안(Nguyen Ba Luan)은 베트남 뉴스 통신과의 인터뷰에서 기술 강국인 인도 진출에 대해 언급하며, 베트남에서도 훌륭한 스타트업 제품들이 자국 제품 못지않게 훌륭하다는 것을 깨달았다고 밝혔다. 하지만 베트남 스타트업은 인도 스타트업만큼 강하지 못한데, 이는 인도 스타트업들이 처음부터 글로벌 마인드를 갖고 제품을 독자적으로 개발해왔기 때문다. 즉, 인도에서 제품을 디자인하고 전 세계에 판매하는 방식이다. 베트남 스타트업들도 이러한 추세를 따라가며 훌륭한 제품들을 만들어내고 있다. 그에 따르면, 글로벌 시장에 진출하게 되면 시장 규모가 국내 시장보다 훨씬 커질 것이고, 이것이 베트남 스타트업들이 더욱 성장하고, 베트남의 기술력을 세계에 알리고, 미래에 대형 스타트업과 유니콘 기업으로 발돋움할 수 있는 기회라고 한다.@GMVN