마산 컨슈머(Masan Consumer)의 핵심 브랜드는 현재 베트남 필수 소비재 카테고리의 약 80%를 선도하고 있으며, 베트남 가정의 98%가 가지고 있다(Kantar 2024 보고서 기준).

 

탄탄한 브랜드 기반과 거의 30년 동안 소비자들과 함께해 온 마산 컨슈머(UPCoM: MCH)는 많은 투자자들에게 "국민 주식"으로 손꼽히며, 베트남 브랜드의 지속 가능한 가치와 신뢰를 입증하고 있다.

 

베트남 FMCG 시장, 새로운 성장 국면 진입

 

베트남의 1인당 GDP가 5,000달러에 근접함에 따라, FMCG(고속 소비재) 시장이 새로운 성장기를 맞이하고 있다. 현재 베트남의 FMCG 평균 지출은 1인당 연간 약 120달러에 불과하며, 태국(195달러)과 중국(185달러)보다 현저히 낮아 향후 10년간 성장 가능성이 매우 높다.

 

중산층의 부상과 고소득층으로 진입하는 Z세대는 베트남 소비 환경을 변화시키고 있다. "프리미엄화" 트렌드가 베트남 소비 시장의 주요 원동력이 되고 있다. 베트남 소비자들은 품질 좋고 안전하며 평판이 좋은 브랜드 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 점점 더 높아지고 있다.

 

 

중국에서는 중상류층 제품군이 시장 가치의 80% 이상을 차지하는 반면, 베트남에서는 약 45%에 불과하여 소비 업그레이드 주기가 아직 초기 단계이며 높은 성장 잠재력을 가지고 있음을 보여준다.

 

베트남은 구매력을 높이고 소비자 행동을 변화시키는 일련의 호재 덕분에 "아시아 소비의 새로운 핫스팟"으로 부상하고 있다. 베트남은 젊은 인구 구조를 가지고 있으며, 중년층이 전체 인구의 상당 부분을 차지하고 있으며, 급속한 도시화와 현대식 유통 채널로의 급격한 전환이 이루어지고 있다.

 

이는 베트남 사람들, 특히 젊은 세대가 역동적이고 개방적이며 양질의 경험을 위해 기꺼이 지출하는 새로운 소비 흐름의 토대가 된다. 동시에 소비자들이 편의성, 투명성, 그리고 브랜드와의 직접적인 소통을 점점 더 중요하게 여기면서 디지털 쇼핑 행태 또한 빠르게 성장하고 있다.

 

건강한 생활과 건강에 대한 관심이 빠르게 확산되고 있으며, 이는 제품 선택의 최우선 기준 중 하나가 되고 있다. 이러한 맥락에서, 광범위한 유통 생태계, 탄탄한 생산 능력, 그리고 베트남 소비자에 대한 이해력을 갖춘 국내 기업들은 FMCG 산업의 차세대 성장기를 선도할 수 있는 탁월한 우위를 점하고 있다.

 

베트남 필수 소비재 부문 선도

이러한 변화의 물결 속에서 마산 컨슈머는 베트남 소비자 경험 현대화의 선구자로 평가받고 있다. 마산 그룹(HOSE: MSN)의 핵심 계열사인 마산 컨슈머(UPCoM: MCH)는 현재 베트남 FMCG 부문의 약 80%에서 선두 자리를 차지하고 있으며, 가정 내 소비재 시장 점유율은 약 98%에 달한다(칸타 2024 보고서 기준).

 

 

조미료 업계에서 MCH는 매년 720억 끼 이상의 식사를 책임지는 "국민 브랜드"인 CHIN-SU와 Nam Ngu의 강력한 브랜드 파워 덕분에 생선 소스, 칠리 소스, 간장 시장에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. CHIN-SU 시즈닝 파우더 또한 출시 2년도 채 되지 않아 전체 시장 점유율 3위 안에 진입하며, 마산 컨슈머의 빠르고 효과적인 포트폴리오 확장 능력을 입증했다.

 

편의식품 업계에서는 Omachi가 시장 점유율 2위를 차지하고 있으며, Kokomi는 현재 마산 컨슈머의 인기 브랜드 중 하나로 농촌 지역에서 강력한 입지를 확보하고 있다. 영양 부문에서는 B'fast를 통해 마산 컨슈머가 고수익 및 빠르게 성장하는 건강 스낵 제품으로 입지를 확대할 수 있도록 지원하고 있다.

 

마산 컨슈머는 농촌과 도시 모두에서 신제품을 기꺼이 경험하는 충성도 높은 고객층을 확보하고 있으며, 이를 통해 다양한 카테고리의 매출 증대와 선도적인 브랜드 입지 강화에 기여하고 있다.

 

음료 부문에서는 비나카페 비엔호아(Vinacafé Bien Hoa)가 인스턴트 커피 시장 점유율 3위를 차지하고 있으며, 웨이크업 247(Wake-Up 247)은 베트남에서 빠르게 성장하는 커피향 에너지 드링크 부문에서 국내 유명 브랜드로 자리매김했다.

 

이를 기반으로 MCH는 역동적인 외식 소비 수요를 충족하기 위해 음료 포트폴리오를 지속적으로 확장하고 있다. Vivant 생수(업계 4위)와 병차와 같은 제품은 베트남 사람들의 이동 중 소비 트렌드와 현대적인 라이프스타일에 부합한다.

 

가정용품 및 개인 생활용품 산업에서 MCH는 현재 NET, Homey, Chanté 등의 브랜드를 보유하고 있으며, 세탁 세제 부문에서는 3위 안에 랭크되어 있다.

 

특히, 마산 컨슈머의 주요 제품은 각각 시장 점유율 3위에 오르는 데 평균 약 2년밖에 걸리지 않아 업계 평균보다 훨씬 빠른 속도로 성장하고 있다. 이러한 강점은 "적게, 크게, 빠르게"라는 전략에서 비롯된다. 핵심 브랜드에 자원을 집중하는 동시에 313,000 GT 포인트와 8,500 MT 포인트를 보유한 전국적인 유통 시스템을 활용하고 있다.

 

마산 컨슈머는 탄탄한 브랜드 기반, 탄탄한 생산 및 유통 역량, 그리고 여러 필수 FMCG 산업에서 선도적인 입지를 바탕으로 모든 경기 주기에서 성장 탄력성을 입증하고 있다. 2017년부터 2024년까지 두 자릿수의 연평균 성장률(CAGR)을 기록하며 업계 최고 수준의 안정적 이익률을 달성했고, 잠재력이 높은 분야로 꾸준히 확장해 왔다.

 

마산 컨슈머는 또한 HOSE(호치민증권거래소) 상장 절차를 가속화하여 투명성 강화에 대한 의지를 강화하고 글로벌 투자자 접근성을 확대하고 있다. 마산 그룹 부총괄 이사 마이클헝응우옌(Michael Hung Nguyen)은 "현재 MCH의 IPO 서류는 거의 완료되었으며, 회사는 2025년 4분기와 2026년 1분기의 실적을 바탕으로 HoSE 상장 시기를 결정할 예정이다."라고 밝혔다. 현재 자본금이 200조 동에 달하는 MCH는 조만간 IPO를 진행할 것으로 예상되며, 2026년 베트남 소비재 그룹의 대표적인 기업이 될 것으로 기대된다.