윈마트(WinMart)와 윈마트플러스(WinMart+) 체인을 운영하는 윈커머스는 매장 네트워크 확장, 농촌 지역 집중 공략, 물류 최적화에 힘입어 2025년에는 약 39조 동의 매출을 기록하며 2024년 대비 18% 이상 증가했다.

 

2025년 12월 업데이트에 따르면 매출 성장률은 연초에 설정한 8~12% 성장 목표를 초과 달성했다. 이러한 상승세는 마지막 달까지 이어져 12월 매출은 3조 5,570억 동을 기록하며 2024년 동기 대비 19% 증가했다.

 

2025년은 마산 그룹(Masan Group)이 2019년 윈커머스를 인수한 이후 신규 매장 개점률이 가장 높은 해이다. 이러한 성장은 특히 농촌 지역을 중심으로 시장 점유율을 확대하려는 전략적 조정의 결과이다.

 

 

마산의 자회사인 WinCommerce는 지난 한 해 동안 총 764개의 신규 매장을 오픈하여 계획된 시나리오에 따른 400~700개 매장 목표를 초과 달성했다. 특히 12월 한 달 동안에만 161개의 매장을 개점하며 단일 월 기준 역대 최고 기록을 세웠다(평균 5시간마다 한 개씩 신규 매장이 문을 연 셈이다). 연말까지 전국 총 매장 수는 4,592개에 달했다.

 

이번 신규 매장 오픈은 사업 모델 및 지역적 변화를 반영한다. 2025년 개점 예정인 매장 중 약 602개는 농촌 지역에 위치한 WinMart+ 매장으로, 전체의 약 80%를 차지한다. 지역별로는 북부 지역에 409개, 중부 지역에 341개의 신규 매장이 오픈하여, 이 두 지역에서 전체 신규 매장의 거의 대부분을 차지했다.

 

이러한 전략은 농촌 지역의 소비 잠재력을 고려한 것이다. 통계청 자료와 소비재(FMCG) 업계 보고서에 따르면 베트남 인구의 61% 이상이 농촌 지역에 거주하고 있다. 농촌 소매 시장 규모는 약 500억 달러로 추산되지만, 현대적이고 전문적인 소매업체의 보급은 아직 미흡한 실정이다.

 

WinMart+는 농촌 지역에 적합한 모델로, 낮은 투자 비용, 필수품에 초점을 맞춘 제품 구성, 그리고 지역 소득 수준에 맞는 가격을 특징으로 한다. 내부 데이터에 따르면 농촌 지역 WinMart+ 매장의 일평균 매출은 2025년까지 약 1,290만 동에서 1,500만 동으로 증가할 것으로 예상된다.

 

규모 확장에 더해 기존 매장의 실적도 향상되었다. 전체 매장의 동일 점포 매출(LFL)은 전년 대비 약 9% 증가하여 소비 지출과 쇼핑 빈도가 증가했음을 보여준ek.

 

 

또 다른 주목할 만한 점은 신규 매장의 품질이다. WinCommerce는 올해 개점한 매장의 90% 이상이 매장 수준에서 EBITDA 손익분기점을 넘어섰다고 밝혔다. 이는 네트워크 확장이 효과적인 재무 관리와 결합되어 수익성이 없는 신규 매장으로 인한 수익 감소를 방지하고 있음을 보여준다.

 

외곽 지역으로의 확장을 뒷받침하는 핵심 요소는 물류 역량이다. 2022년에 도입된 Supra의 자체 물류 시스템은 건조 및 냉장 보관 시설을 통해 일반 농산물과 신선 농산물 모두의 운송 비용을 약 11% 절감할 수 있다. 공급망 최적화는 농촌 지역으로 상품을 배송할 때 수익 마진을 확보하는 데 필수적이다.

 

앞서 2024년은 WinCommerce가 구조조정 이후 처음으로 세후 순이익 흑자를 기록한 중요한 전환점이 될 것이다. 이러한 기반은 2025년 회사의 빠른 확장을 위한 토대가 될 것이다.

 

업계 관계자들은 시장이나 소규모 식료품점과 같은 전통적인 유통 채널이 여러 어려움에 직면한 상황에서 현대적인 소매 채널이 농촌 지역에 진출하고 있다고 평가한다. 농촌 시장에서도 1990년대생 젊은 사장들이 운영하는 새로운 세대의 현대적인 식료품점들이 등장하고 있다. 이들은 역동적인 사업 감각을 지니고 있으며, 기술을 적극적으로 활용하고 지역 소비자들의 소비 습관을 잘 이해하고 있다.

 

 

전문가들은 2024년부터 2026년까지가 윈마트(WinMart)와 같은 현대식 소매 체인들이 시장 포화를 막기 위해 이 지역 시장 점유율 확보에 집중해야 하는 중요한 시기가 될 것이라고 예측한다. 윈커머스는 2025년 실적을 통해 네트워크 확장을 완료하고 소비자 지출에서 시장 점유율을 높일 것으로 예상된다.

 

변동성이 심한 소매 시장 속에서도 두 자릿수 성장을 유지하는 핵심 비결은 농촌 중심의 모델에 집중하고 운영 및 물류 비용을 효율적으로 관리하는 것이다. 2026년까지 하루 평균 4개의 신규 매장을 열어 1,000~1,500개의 매장을 오픈할 계획이다.

@GMVN

 

윈마트(WinMart)와 윈마트플러스(WinMart+) 소매 체인은 2014년에 출시되어 2019년 말 마산 그룹(Masan Group)에 인수되었습니다. 2021년부터 윈마트와 윈마트플러스로 브랜드명을 변경하고 여러 차례 구조조정과 운영 전략 조정을 거쳤습니다.

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