글로벌 경기 침체 상황에서 2022년은 스타트업들에게 어려운 해다. 하지만 베트남 스타트업들은 여전히 수백만 달러의 자금 조달 거래를 기록했다.
2022년은 세계 경제가 인플레이션 압력, 금리 상승, 우크라이나 갈등 등의 문제로 많은 어려움을 겪은 해다.
이는 투자자들이 자본을 쏟아붓는 데 더 신중해졌기 때문에 스타트업 기업(스타트업)들이 어려운 처지에 빠졌고, 이에 따라 2020~2021년처럼 스타트업 밸류에이션이 더 이상 '지속적으로 정점'을 찍지 못하게 됐다.
스타트업 스스로도 2022년 전략을 바꿔야 했다. 많은 스타트업들은 빠르게 확장하기 위해 돈을 태우려고 노력하는 대신, 그들의 사업을 발전시키기 위해 자본을 사용하는 것에 더 신중했다.
자본시장이 어려운 상황에서 투자자들로부터 높은 평가를 받으며 2022년 수백만 달러 규모의 자금조달 라운드를 한 스타트업들이 여전히 다수 등장하고 있다.
◆ 핀하이(Finhay) – 2천500만달러
지난 6월 베트남 핀테크 스타트업 핀하이가 인도네시아 고투(GoTo)그룹의 원투자자인 싱가포르 오픈스페이스벤처스가 주도하는 시리즈B 펀딩 라운드에서 2500만 달러를 조달했고, 필리핀 마닐라의 소셜네트워크서비스(SNS) 쿠무와 베트남 투자그룹이 주도했다.
핀하이는 이 라운드의 다른 투자자들로는 인시그리아 벤처스 파트너스, TVS, 헤드라인, TNB 아우라, IVC 등이 있다고 말했다. 이달 초, 인시그리아는 GoTo와 싱가포르에 기반을 둔 중고차 유니콘 Carro를 포함한 다른 투자와 함께 싱가포르의 회사 재무 데이터 스타트업인 Blueshets를 위한 시리즈 A 이전 자금 조달 라운드를 주도했다.
이 새로운 자본은 핀하이가 사업 확장, 인력 채용, 기술 개발에 투자하는 데 사용될 것이다. 이 스타트업의 발표에 따르면, 핀하이는 또한 주식 중개를 인수하여 베트남에서 유일하게 허가된 디지털 투자 플랫폼이 되었다.
핀하이는 2017년 후이응이엠이 설립했다. 이 스타트업은 소액 투자 플랫폼을 운영하며 베트남에 270만명 이상의 등록 사용자를 보유하고 있다. 핀하이의 플랫폼은 고객의 개인정보와 리스크 평가를 기반으로 저축, 투자, 보험 패키지 등 다양한 미소금융 상품을 제공한다.
이후 고객은 핀하이를 통해 초기 자본금 3달러(약 7만동)로 '부'를 쌓을 수 있다. 2020년 30 Under 30 Asia 최종 후보에 오른 후이응이엠은 핀하이를 고객이 자산을 원활하게 관리할 수 있는 "원스톱 숍" 솔루션으로 구상하고 있다.
웹사이트: https://www.finhay.com.vn/
◆ 가상 인턴십(Virtual Internships) – 1천430만달러
지난 9월 영국과 베트남에 본사를 둔 학생들을 위한 인턴십 전문 교육 스타트업 가상인턴십은 세쿼이아 인디아 & 동남아시아 서지와 STIC 인베스트먼트가 참여한 가운데 햄브로 퍼크스가 주도하는 시리즈 A 펀딩 라운드에서 1천430만 달러를 모금했다.
이 스타트업은 100개 이상의 국가에서 고등교육에 등록한 회원들에게 디지털 서비스를 통해 인턴십에 대한 접근을 제공한다. 게다가, 가상 인턴쉽은 또한 인턴쉽 전과 기간 동안 학생들에게 훈련을 제공한다.
위치, 배경, 전공, 경력 분야에 관계없이, 가상 인턴십은 학생들에게 최대 한 달 동안 스타트업과 우량 기업에서 인턴십을 할 수 있는 기회를 제공할 것이라고 회사는 말한다. 그 스타트업은 또한 7.5분마다 새로운 회사가 가상 인턴십 네트워크에 합류한다고 추정한다.
2018년 다니엘 니번과 에드 홀로이드 피어스가 설립한 가상 인턴십은 전 세계 25개국에 직원을 두고 있다. 그 회사는 세쿼이아 헤지펀드 스타트업에 액셀러레이터를 제공하는 프로그램인 세쿼이아의 서지 5라운드에 참여했다.
웹사이트: https://www.virtualinternships.com/
◆ 에듀피아(Edupia) – 1천400만달러
지난 9월 베트남에 본사를 둔 에듀피아는 정글벤처스가 주도하는 시리즈A 펀딩 라운드에서 1천400만달러를 성공적으로 조달했다. 거대 알리바바가 지원하는 EWTP 캐피털 투자 펀드와 베트남의 씽크존 벤처스도 이번 에듀피아 펀딩 라운드에 참여했다.
최근 자금 조달 라운드에서 성공적인 자금 조달로, 에듀피아는 9월 현재 총 1천600만달러의 투자를 유치했다.
2018년 쩐득흥이 설립한 이 스타트업은 베트남의 언어 불평등을 없애기 위해 쉽고 접근 가능한 영어 학습 플랫폼을 제공하는 것을 목표로 활동한다. 에듀피아의 학습 플랫폼은 초중등 학생뿐만 아니라 6세 미만의 어린이들을 대상으로 한다.
에듀피아는 자율학습 플랫폼으로 시작해 라이브 수업, 과외 등으로 영역을 넓혔다. 현재 이 앱은 500만명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 인도네시아, 태국, 미얀마 등 베트남을 제외한 동남아 시장에서 수요가 발생하고 있다.
에듀피아는 유치원부터 12학년까지 학생들을 위한 제품을 중점적으로 살펴보고 있으며 수학, 코딩 등 부가과목으로 영역을 넓혔다. 회사는 또한 새로운 기술 특징과 솔루션을 소개하는 것뿐만 아니라 태국과 인도네시아로 확장할 계획이다.
웹사이트: https://edupia.vn/
◆ 닷바이크(Dat Bike)– 1천330만달러
지난 4월 베트남 전기오토바이 스타트업인 '닷바이크'는 정글벤처스가 주도하는 시리즈A 펀딩 라운드에서 530만달러를 모금했으며, 이전 라운드에서 '닷바이크'에 자본을 쏟아부은 투자자 웨이브메이커 파트너스의 지속적인 참여를 받았다.
닷바이크는 11월까지 800만달러의 자금을 성공적으로 조달하여 2022년 자금 라운드를 통해 성공적으로 조달한 총 자본금을 1330만달러로 늘렸다. 이번 닷바이크 자금 조달 라운드를 주도하는 곳은 GSR 벤처스, 딜리버리 히어로 벤처스, 웨이브메이커 파트너스, 이노븐 캐피탈이다.
닷바이크는 실리콘밸리에서 근무하던 소프트웨어 엔지니어 응우옌바깐손이 2019년 설립했다. 스타트업은 베트남의 휘발유 오토바이를 전기 오토바이로 바꾸는 친환경 교통이라는 사명을 갖고 태어났다.
사실 베트남에서 닷바이크는 이상한 스타트업이 아니다. 2019년 손은 자본을 모으기 위해 텔레비전 쇼인 샤크탱크 베트(Shark Tank Vietnam)에 닷바이크(Dat Bike)를 소개했다.
샤크탱크 방송 당시 딧바이크 측은 한 달 넘게 판매 중이며 60명이 등록해 구매했다고 밝혔다. 예상 수익은 10만달러였다. 당시의 생산 규모로는, 닷바이크 프로젝트는 아직 수익성이 없었다. 다만 대표이사에 따르면 1000대를 팔면 총이익률이 30%로 1만대는 30~40%의 이익을 낸다. 당시 생산 비용은 약 2500만동에 불과했다.
당시 닷바이크의 정관자본은 10억동였으며, 실제 출자 자본은 약 50억동이었다. 그 프로젝트에는 공동 설립자인 두 명의 주주만 있다. 그리고 투자자들은 전환 주식의 형태로 기여하지만 아직 아무도 전환하지 않았다.
웹사이트: https://dat.bike/
◆ 스마트넷(SmartNet) – 920만달러
11월에, 베트남 스타트업 시장은 또한 스마트페이 지갑의 운영자인 스마트넷으로부터 또 다른 수백만달러의 자금 조달 거래를 목격했다.
구체적으로, 일본의 스미토모 미쓰이 은행(SMBC)은 베트남의 금융 기술 회사인 스마트넷과 13억엔(920만달러) 상당의 지분을 매입하는 계약을 체결했다.
스마트넷의 마렉 포시야크 사장은 테크인아시아에 SMBC의 투자가 스마트넷의 3천만달러 시리즈 A 펀딩 라운드의 일부라고 확인했다. 그러나 이 협정은 여전히 규제 승인을 받아야 한다.
2015년 설립된 스마트넷은 베트남에서 결제 솔루션을 제공하며 중소·중견기업에 집중하고 있다. 이 스타트업은 베트남 국가은행이 허가한 전자지갑인 스마트페이를 운영한다.
스마트넷의 현재 파트너로는 FE 크레딧, 글로벌 보험, 메가V, 베트남 포스트, VienthongA.vn 등이 있다. 스마트넷은 FE크레디트에 제품을 소개하는 파트너이기도 하다.
웹사이트: https://smartnetvn.com.vn/
