지난해 약 5천억 달러에 달하는 수출은 주로 외국인 직접투자(FDI)에 힘입은 것이지만, 국내 기업들은 어려움을 겪었고, 이러한 어려움은 2026년까지 이어질 가능성이 있다.
통계청 자료에 따르면 2025년 수출액은 4,750억 달러를 넘어 전년 대비 17% 증가했다. 이러한 밝은 전망 이면에는 수출 성장의 기쁨이 고르지 못한 현실이 드러났는데, 많은 기업들이 연중 내내 수주 유지에 어려움을 겪었다.
"2025년 매출은 지난해와 같을 것으로 예상하며, 그 이상을 바라지는 않다."라고 사오남 무역 제조 회사의 도 티낌론 사장은 지난해 말 밝혔다. 사오남(Sao Nam)은 미국과 일본이라는 두 주요 시장에 목재 가구를 공급하는 전문 기업이다. 2025년 미국 관세 변동의 영향을 받는 로안 씨는 주문 유지 여부가 회사의 비용 절감과 제품 구성 조정 노력에 달려 있다고 생각한다.
하지만 로안 씨의 회사와는 달리, 2025년 연말을 닷새 앞두고 호치민시 벤깟동 미푸옥 산업단지에 위치한 2,700명 이상의 직원을 고용하고 있는 한 섬유 의류 업체는 주문 부족으로 사업을 중단한다고 발표했다.
기업들이 어려움을 겪는 사례는 드물지 않다. 통계청에 따르면 전국적으로 227,200개의 기업이 시장에서 철수했다. 이는 신규 설립 및 재가동된 기업 수(297,500개)보다는 적지만, 2024년 대비 약 15% 증가한 수치다.
실제로 다양한 사업 부문과 제품 카테고리의 수출 기여 구조를 살펴보면 암울한 전망이 드러난다. 국내 기업과 전통 제품은 생산량 감소라는 압박에 직면하고 있다. 4,750억 달러 규모의 수출액 중 국내 경제의 수출액은 전년 동기 대비 6% 이상 감소하여 전체 수출액에서 차지하는 비중이 23%에 그쳤다(2021년 26.4% 대비). 반면 외국인 직접투자(FDI)는 전체 수출액의 77% 이상(3,670억 달러을 차지하며 성장을 주도했고, 26% 이상 증가했다.
사이공-하노이 증권(SHS)의 거시경제 분석팀은 "전반적으로 보면 무역 실적이 인상적이지만, 자세히 살펴보면 대부분의 성과가 외국인 투자 기업 부문에서 비롯된 것"이라고 지적했다. SHS 보고서는 "이는 FDI 부문에 비해 국내 수출 역량이 상대적으로 약화되고 있음을 보여준다"고 밝혔다.
전반적으로 총 수출액은 증가했지만, 국내 수출 비중이 점차 감소하고 있어 "내부 경제 건전성"에 대한 우려가 제기되고 있다. 2025년 12월 19일 열린 회의에서 판티탕 산업통상부 차관은 수출이 여전히 지속가능성이 부족하고, 외국인직접투자(FDI)가 큰 비중을 차지하고 있다고 지적했다.
제품 구조 측면에서 보면 전자제품이 주를 이루는데, 이는 세계 고부가가치 상품 공급망에서 베트남의 역할이 커지고 있음을 반영한다. 반면 이는 전통 제품에 대한 압박이 커지고 있음을 보여주는데, 최근 미푸옥 산업단지에 있던 한국계 섬유 회사가 문을 닫은 사례가 이를 잘 보여준다.
관세청은 컴퓨터, 휴대전화 및 부품, 기계 및 예비 부품 등 가장 가치가 높은 3개 품목의 수출액만으로도 2,220억 달러를 벌어들였다고 추산했다. 이는 전체 수출액의 거의 절반을 차지하며, 수출 증가분의 67%에 해당한다. 베트남의 최대 시장인 미국에서 관세 문제를 극복하고 강력한 수출 성장을 지속할 수 있었던 비결은 전자제품 부문과 더불어 '선주문' 활동, 즉 사전 주문을 가속화하는 데 있다고 HSBC 은행은 분석했다.
10년 전만 해도 미국으로 수출되는 상품의 60%는 섬유, 신발, 장난감과 같은 경공업 제품이었고, 전자제품은 16%에 불과했다. 그러나 2025년에는 삼성과 애플의 협력사들 덕분에 기술 제품이 수출에서 가장 큰 비중을 차지하게 되었다.
구조적인 "저점"을 제외하면 2026년의 상황은 여전히 예측하기 어렵다. "선행 수출" 효과는 점차 사라지고 있으며, 지난해 마지막 3개월 동안의 수출액은 전년 동기 대비 1.7% 감소하며 정체 상태를 보였다.
HSBC 베트남 자본시장 및 증권서비스 부문의 부빈민(Vu Binh Minh) 자본 및 외환 거래 담당 이사는 2025년 12월 말 "지난 두 달간 무역 성장세가 전반적으로 둔화됐다"고 밝혔다.
S&P 글로벌 구매관리자지수(PMI) 2025년 12월 조사에 따르면 베트남 제조업체의 신규 주문은 4개월 연속 증가했다. 그러나 신규 수출 주문은 3개월 만에 처음으로 감소했다.
일부 기관에서는 트럼프 대통령의 관세 정책이 본격적으로 발효되는 2026년까지 국제 수요가 감소할 것으로 전망하고 있다. UOB 은행(싱가포르)은 보복 관세로 인해 미국 소비자와 제조업체가 수입 비용 증가에 직면하면서 세계 무역에 압력이 가해질 수 있다는 점을 "주목할 만한 위험"으로 지적했다.
싱가포르의 한 은행에 따르면, '선구매' 현상 둔화로 인해 올해 베트남의 GDP 성장률이 둔화될 가능성이 높다. 경제협력개발기구(OECD) 또한 "외부 수요 약화가 수출에 영향을 미칠 것"이라고 지적했다.
지속적인 글로벌 무역 변동성에 대응하여, 사오타(Sao Ta)의 도띠낌로안(Do Thi Kim Loan) CEO는 제품 개선을 통해 가격을 낮추고, 구매자의 요구를 충족하며, 시장을 확대하기 위해 노력하고 있다고 밝혔다.
그녀는 "시장 점유율을 유지하기 위해 이윤폭이 낮거나 손익분기점을 맞추더라도 판매량을 늘리는 것을 감수하고 있다"고 말했다. 또한, 회사는 시장 확대를 계획하고 있으며, 매출의 약 25%를 차지하는 국내 시장에 더욱 집중할 예정이다.
부빈민(Vu Binh Minh) 대표 역시 향후 수출의 핵심은 다각화 전략을 유지하는 것이라고 믿고 있다. 미국이 베트남의 주요 수출 시장이지만, 베트남은 새로운 무역 기회를 모색하기 위한 노력을 가속화하고 있다. 팜민찐 총리는 12월 19일 회의에서 산업통상부와 해외 베트남 무역대표부에 틈새시장을 주시하고 "국내에서 구할 수 있는 제품이 아니라 시장이 필요로 하는 제품"을 발굴하도록 지시했다.
SHS 분석팀은 장기적으로 베트남이 대외 무역에서 양적 증대에서 질적 향상으로 초점을 전환해야 한다고 분석한다. 즉, 각 수출 제품의 국내 부가가치와 기술 비중을 높여야 한다는 것이다.
이를 위해서는 섬유, 전자, 화학, 소재 등 핵심 분야에서 최소한 완전한 산업 사슬을 국내에 구축해야 한다. 동시에 국내 기업들은 외국인 직접투자(FDI) 유치를 강화하고 인적 자원, 기술, 자본 측면에서 내부 역량을 축적해야 한다.
