미국 시장에서 큰 화제를 모았던 유닛 '싸구려 전자상거래 플로어 테무(Temu: https://www.temu.com/kr)'가 필리핀을 첫 기착지로 동남아 시장에 공식 진출했다.
중국 저가 전자상거래 플랫폼 핀두오두오(Pinduoduo)의 자매회사이자 패스트패션하우스 셰인(Shein)의 가장 주목할 만한 경쟁사인 테무가 드디어 기착지를 두고 동남아에 진출했다. 테크인아시아에 따르면 1차전은 필리핀이다.
이미 소비자의 선택권이 많은 동남아시아에서는 이 플랫폼의 저비용 전략이 통하지 않을 것이라는 전문가들의 이전 분석에도 불구하고, 이 전자상거래 플랫폼은 동남아시아 시장에 존재하고 있다. 저렴한 중국 상품을 구매하려면 다른 대안을 선택하게 한다.
지금까지 저렴한 전자상거래 플랫폼 테무는 전 세계 38개 시장에 진출해 있으며, 이는 동남아시아 1위 전자상거래 플랫폼인 쇼피가 11개국에 진출한 것과 비교할 때 상대적으로 인상적인 성과이다.
시장 데이터 분석 및 추적 회사인 모멘텀웍스(Momentum Works)의 창립자이자 CEO인 지안간 리는 테무를 S세인 및 틱톡 삽과 같은 그룹에 배치하여 글로벌 전자 상거래 시장 질서를 "함께 깨뜨리는" "신흥 앱"이라고 불렀다. 그는 테크 인 아시아에서 다음과 같이 말했다. "비록 단기적으로는 테무가 라자다 및 쇼피와 경쟁하기 때문에 한계가 있을 수 있지만, 여전히 동남아시아 전자 상거래 산업의 질서를 바꿀 수 있는 잠재적인 경쟁자입니다. 테무와 같은 플랫폼은 역동성을 가질 뿐만 아니라 새로운 시장으로의 진입을 돕기 위해 다른 시장의 강력한 현금 흐름에 의해 뒷받침된다. 쇼피는 이제 "싸움"할 수밖에 없다.
리서치 사이트 크로스아세안의 설립자인 앵거스 매킨토시는 테크 인 아시아에 테무가 동남아시아의 전자 상거래 현장에 미치는 단기적인 영향은 실제로 명확하지 않다고 설명했다. "동남아시아에서 테무의 미래를 판단하기에는 너무 이르다고 생각한다. 현재 테무가 이 시장에서 성공할 것이라는 보장은 없다. 셰인은 미국에서는 성공할 수 있지만 인도네시아에서는 실패한 플랫폼의 대표적인 예이다. 또한 테무는 저렴한 중국산 수입품으로 인도네시아의 MSME(마이크로, 중소기업)와 충돌하는 중국 인터넷 기업에 대해 정부 문제에 직면할 수도 있다."라고 매킨토시는 덧붙였다.
이를 바탕으로 A커머스의 공동 설립자이자 전 마케팅 책임자인 셰지 호는 D2C 비즈니스, 전자상거래 회사 및 소셜커머스 스타트업 사회가 테무와 같은 잠재적인 경쟁자의 진입에 대해 "매우 경각심을 가져야 한다"고 언급했다. 셰지 호는 "테무와 같은 부문에 있는 기업들은 종종 같은 부문에서 경쟁하며, 많은 제품들이 중국에서 만들어진다."라고 말했다.
모멘텀웍스는 최근 2023년 동남아 전자상거래 시장 점유율을 예측했다. 이에 따라 올해 틱톡샵만 2022년 4.4%에서 2023년 13.2%로 추정되는 시장 점유율이 증가할 것으로 예상했다. 한편, 2023년 동남아시아 전자상거래 시장에서 쇼피의 시장 점유율은 2022년 48.1%에서 소폭 하락한 46.5%로 추정되며, 이 외에도 라자다 역시 2022년 20.2%에서 2023년 17.7%로 시장 점유율이 감소할 것으로 예상했다.
2분기에 사상 가장 느린 성장 분기를 기록했음에도 불구하고 쇼피는 여전히 싱가포르에 본사를 둔 모회사 씨(SEA)의 밝은 지점이었다. 쇼피는 수익 창출 능력을 유지하는 것 외에도 이 기간 동안 씨 전체 매출의 약 68%를 기여했다.
그러나 전문가들은 특히 전자상거래 플랫폼이 틱톡, 테무와 같은 새로운 경쟁자들과의 경쟁에 직면해야 할 때 쇼피가 성장 모멘텀을 유지할 수 있을지는 여전히 더 많은 시간이 필요하다고 말했다.
한편 테무는 올해 다른 여러 동남아시아 시장에 진출할 것으로 예상된다. 테무 측은 이전에 테크 인 아시아에서 시장 확장 계획에 대한 세부 사항을 밝히지 않았다고 공유했다. 테무에 대한 자세한 내용은 테무와 핀두오두오의 모회사인 PDD 홀딩스가 며칠 내로 2분기 재무제표를 발표한 후 확인할 수 있다.
