상반기에는 섬유·의류 등이 풍부한 수주로 '대박'을 냈지만 하반기 들어 상황이 급속도로 악화돼 많은 기업의 이익을 날려버렸다.
"전례 없는 한 해였습니다. 베트남 섬유 및 의류 그룹(Vinatex)의 레띠엔쯔엉 회장은 "업계에서 25년 동안, 단 한 달 만에 모든 시장의 '역전' 신호를 본 적이 없다"고 2022년을 논평한다.
상반기에는 섬유·의류 업체의 주문이 풍부했고, 주요 수출시장이 전염병의 영향을 받자 오랜만에 가격이 올랐다.
섬유 및 의류 수출액은 223억 달러로 18% 가까이 증가했고, 흑자는 89억 달러에 육박해 2021년 같은 기간보다 32% 증가했다. 섬유와 의류의 최대 수출 시장인 미국이 수출을 늘어 9개월 만에 최대 20%까지 늘었다.
2년 가까이 사회적 거리두기를 해온 많은 나라의 소비자들이 평소보다 더 많이 구매하는 '과다구매' 심리를 갖고 있는 것으로 나타났다. 유통업체 입장에서는 유행 당시 공급망 병목 현상으로 인한 배송 지연에 대한 두려움으로 인해 대유행 이후 회복 중인 경제의 매우 높은 수요를 충족시키기 위해 주문을 대량으로 늘렸다.
그러나 지정학적 불안 이후 '과잉매수' 상황이 오래가지 않아 러시아와 우크라이나의 갈등으로 세계 경제가 빠르게 인플레이션에 빠지게 됐다. 다른 나라 사람들, 특히 미국, 유럽과 같은 주요 수입 시장에서 섬유와 같은 비필수품의 지출에 그들의 지갑을 닫았다.
6월 말, 많은 패션 브랜드들은 그들의 재고가 유행 당시보다 50% 더 증가했다. 8월부터는 시장이 좋지 않은 신호를 보였고 9월에는 섬유·의류 추세가 하락세로 돌아섰다. 4분기 첫 달에 실 시장은 거의 유동성이 없었고, 의류 주문이 급감했으며, 특히 실 단위를 중심으로 사업 손실에 대한 정보가 지속적으로 발표되었다.
어려움을 둘러싼 섬유 기업의 많은 리더들은 시장이 수직으로 너무 빠르게 폭락했기 때문에 놀랐다. 비나텍스의 부옹득안 사무총장은 "올해 첫 6개월과 연말의 섬유 및 의류 산업의 뉘앙스는 완전히 반대입니다."라고 말했다.
섬유·의류 등 수출기업의 경우 통상 4분기가 생산의 정점이지만 올해는 시장이 급락하고 주문이 크게 줄면서 업체들이 주문을 위해 한 번도 해보지 않은 품목을 생상해야 했다.
호찌민시 빈짠 구에 직원 1200명 규모의 의류사업부장은 상반기에는 주문량이 많았고, 물건을 선적하기 위해 야근을 계속해야 했다며 연말에는 상황이 급변했다고 전했다. 그는 "주문이 없어 어쩔 수 없이 계절근로자, 순환휴직 중인 근로자를 줄이고 일부 라인을 멈춰야 했다"고 털어놨다.
참체된 시장, 소량 주문과 가격 하락은 많은 양의 재고를 낳았다. 구매자들은 수천 개의 제품을 대량 주문하는 대신 전체 체인이 재고를 늘리지 않도록 소비자의 구매력, 소량, 빠른 배송 시간에 따라 주문을 한다.
따라서 대량 해고를 피하기 위해 섬유 기업은 적응하고, 소량 주문을 받아들이고, 주문 가격을 낮추고, 니트에서 직조 및 다층 생산으로 생산을 구조조정하고, 수출 시장을 다변화해야 한다.
최근 3개월간 생산이 둔화됐지만 지난 3분기 높은 성장률에 힘입어 섬유·의류 산업은 여전히 2021년 대비 10% 증가한 약 440억달러의 수출 목표를 달성했다. 베트남 섬유협회(Vitas)의 부득장 회장은 시장 역전의 맥락에서 "큰 노력"이라고 말했다. 미국은 여전히 180억 달러 이상의 섬유를 가장 많이 수입하는 국가이다. 그 다음은 한국이 42억 달러, 일본과 중국이 40억 달러 가까이 된다.
시장 상황이 급변했지만 여전히 수조 동대 수익을 기록한 기업들이 있었다. 올해 비나텍스는 1조900억 동의 연결 이익을 내며 목표에 도달했다. 좋은 사업 성과 덕분에 그룹은 여전히 1.5~2개월의 설 보너스를 유지하고 있으며, 특히 2023년 구정 보너스는 월급의 3개월치가 지급된다.
다만 섬유업계가 큰 압박을 받고 있는 상황에서 우려는 여전하다. 베트남 섬유·의류협회(비타스)의 부득장 회장은 글로벌 구매력 감소로 올해 말부터 2023년 1분기까지 주문량이 25~27% 감소했다고 밝혔다. 가공업체들은 시장 주도권 부족, 원자재 투입 등으로 FOB 단위(원자재 자율성)보다 큰 압박을 받고 있다.
현재 많은 기업이 생산능력의 70~80% 수준의 주문만 받고 있다. 레띠엔쯔엉 씨는 "내년 의류 수요는 여전히 약하고, 적어도 2023년 1분기는 긍정적이지 않다"고 말했다. 그에 따르면 어려운 상황에 대응하는 것은 모두에게 공통된 처방이 있는 것이 아니라 각 사업의 유연하고 능동적인 적응에 달려 있다.
현재 구매자들은 예전처럼 수만 개의 제품을 장기 주문하지 않고, 수백 개의 제품만 단기 주문한다. 따라서, 부득장 씨는 기업들이 생산을 저가 제품으로 전환할 수 있다고 말했다. 장 씨에 따르면, 2022년의 교훈을 인식하면서, 시장과 제품을 다양화하는 기업은 여전히 성장률을 유지할 것이다.
탄꽁 섬유 및 의류 회사의 인사 담당 이사인 응우옌후우뚜안 씨는 5천명 이상의 직원을 위한 일자리를 갖기 위해 회사는 낮은 가격, 심지어 고객 유지를 위해 손실이 있는 주문을 수락한다고 말했다. 다만 기업은 내년 1분기 계획이 여전히 7%가량 줄어들 것으로 전망했다.
또는 5월 10일 공장의 총 책임자인 탄득비엣 씨가 회복 기간에 대비하기 위해 회사는 18개 공장에 1만2천명의 근로자를 유지하기 위한 많은 솔루션을 구현했다. 그는 "기업들은 더 높은 품질, 더 적은 양, 더 짧은 배송 시간을 요구하는 패션 주문을 받아들일 때 '변신'한다"고 공유했다.
비나텍스의 레띠엔쭝 회장은 그룹은 장기적으로 보다 높은 안정성을 창출하기 위해 단기적인 이익을 희생하는 전략을 선택하고, 내부 폐쇄 공급망을 실-섬유·염색-마감 의류에서 강화하고 낮은 가격의 주문을 받아 생산 을 유지하려고 한다. "수용하지 않으면 바이어는 다른 단위를 고용하게 되고, 나중에 다시 협력하기가 쉽지 않다"는 이유에서다.
"현재 바이어는 처음부터 끝까지 할 수 있는 파트너와 일을 하고 싶어하며 중개인을 배제하고 싶어하는 추세이다. 섬유 및 의류 기업은 폐쇄된 내부 공급망을 구축하고 공급망에 참여한다. 세계적으로 시장 변동 상황에서 불안감과 하락 수준은 더 낮을 것"이라고 쫑은 설명했다.
2023년 이 산업은 두 가지 수출 성장 시나리오를 제시하는데, 내년 하반기에 시장이 회복될 것이라는 기대와 함께 긍정적인 시나리오가 470억~480억 달러 규모의 매출액을 달성할 수 있다. 덜 긍정적인 시나리오에서는 섬유 및 의류 수출 증가가 약 450억~460억 달러로 예상된다.
"장기적인 예측의 불확실성과 어려움의 맥락에서, 아무도 감히 내년에 대해 무엇을 말하지 못한다. 당면한 문제를 명확하게 파악하면서 기업이 더 이상 당황하지 않고 문제에 대응할 준비가 되어 있지 않으며 비즈니스 상황은 어려울 것이다."라고 비나텍스의 회장은 마무리했다.
