베트남 제2의 전자제품 유통업체인 FPT리테일은 5월 중순에 30개 이상의 성 및 도시에 각각 처방전약, 처방없은 의약품(OCT), 기능성 식품, 화장품 등을 판매하는100개 이상의 약국를 오픈했다고 발표했다.
국내 최고 전자제품 유통업체인 모바일월드는 호치민시내 약국 20개만 운영하고 있다. 회사 웹사이트에 따르면, 이 상점들은 하루 총 4,000명의 방문객이 방문한다고 한다.
두 소매업체 모두 지난 2017년 말 약국 유통시장에 진출해 건강관리와 화장품에 대한 국내 수요 급증에 힘입어 각각 약국 체인점을 인수했다.
모바일 월드는 당초 푹 안캉 약국 체인의 지분 49%를 획득하는등 보다 적극적으로 움직였다. 이름이 안캉으로 바뀐 것을 제외하고는 20개의 매장을 그대로 운영하고 있었다.
윙옌 득 따이 모바일 월드 회장은 그 때 회사가 제약 소매 체인의 지배 지분을 차츰 인수하기 위해 5,000억 동 (2147만 달러)를 더 투자할 계획이며, 호치민시에 점포를 100개까지 확장을 고려하고 있다고 말했다. 베트남에서는 헬스케어가 큰 시장이다. 서양의 약품과 비타민을 제외하고, 기능성 식품은 미래의 트렌드이다,"라고 그는 말했다.
FPT리테일은 4개 점포만 운영하던 국내 롱짜우 체인의 지분 75%에 명확하지 않은 금액을 투자했을 때 보잘것 없어 보였다. 윙옌 바흐 딥 FPT 리테일 회장은 당시 인수에 대해 "개인자본"의 출연으로 투자가 이뤄졌으며 회사의 핵심 사업 활동에 영향을 미치지 않았다고 말했다. FPT리테일은 "아직 확실한 주도권이 없는 약 50억 달러 규모의 시장에 진출하기를 원했다"고 그녀는 말했다.
시장조사업체 IBM리서치에 따르면 베트남 제약시장은 2017년 약 47억 달러에서 2026년 약 161억 달러로 성장해 연평균 CAGR(복합연간 성장률)이 연 11%에 이를 것으로 보인다.
FPT리테일은 롱짜우를 1년 동안 운영한 뒤 자회사를 설립해 1000억 동(430만 달러)의 정관자본으로 약국 체인을 운영했다. FPT리테일 출판물에 따르면 2018년 말까지 점포당 월평균 매출이 20억 동(8만6000달러)인 26개 점포로 체인이 확장됐다.
빅 플랜
현재 100개 이상의 매장이 운영되고 있는 FPT리테일은 최근 올해 말까지 약국수를 200-220개로 늘릴 계획이라고 발표하면서 향후 2~3년간 국내 약품 시장의 30%를 인수해 약 5조 동(2억15001500만 달러)의 매출을 올릴 계획이라고 밝혔다.
딥은 제약 소매 시장이 휴대전화 산업과 거의 같은 규모였지만 국가 경제 상황에 의존하지 않았다고 말했다. 시장 성장은 특히 베트남이 이러한 상품에 대한 지출이 아직은 낮은 수준이라, 두 자릿수 성장을 유지할 것으로 보인다.
2091년 FPT리테일의 약국체인의 매출액은 5000억 동(2147만 달러)에 달했지만 세전 손실액은 400억 동(172만 달러)에 달했다. 동사는 이 체인이 올해 1분기에 또 다른 2400억 동(1030만 달러)을 벌었다고 말했으나 이익여부는 밝히지 않았다.]
한편, 안캉 체인은 아직 모바일 월드에서 수익성이 입증되지 않고 있다. 동사의 1분기 재무제표에 따르면 동사는 약국 체인에서 49%의 지분을 보유하고 있는 것에 비례하여 14억 동(60,100달러)의 손실을 기록했다.
모바일 월드는 2017년 인수한 이후 안캉에서 누적 70억 동(약 30만 달러)의 손실을 봤다. 그러나 모바일월드 경영진에 따르면 약국 체인의 확장은 기존 확장 계획과는 달리 리스크 평가를 위해 '보류'됐다. 모바일월드 회장은 이달 초 한 인터뷰에서 제약업계의 규제가 아직은 모호해서 회사가 지분을 49% 이상으로 올릴 준비가 되지 않았다고 말했다.
예를 들어, 베트남 규제는 각 아웃렛에 대해 법적 책임을 지는 것은 사업체가 아닌 개인 면허를 가진 개인을 필요로 한다. 이는 많은 법적 위험을 초래할 수 있다고 그는 말했다.
"안캉은 전매를 위한 금융 투자로 매수되지 않았다. 여전히 흥미로운 분야이다. 그러나 모바일 월드는 기업지배구조 원리로 규제가 명확하고 적절할 때 투자를 강화할 준비가 돼 있다며 대신 유통 식료품 쪽으로 투자를 지시하고 있었다고 덧붙였다.
베트드래곤증권에 따르면 베트남의 2019년 제약시장 매출은 65억달러로 추정되며 병원이 75%를 차지하고 있다. 보건부는 지난해 베트남 약국수는 약 5만7000개로 대부분이 가족이 운영하는 소규모 사업장으로 추정하고 있다.
-출처:VnExpress
