많은 쌀 공급자들을 극복하고, 쭝안 하이테크(Trung An Hi-Tech) 농업 공동주식회사 (껀토)는 엄격한 기준을 가진 세계 최고의 시장 중 하나인 한국에 쌀을 수출하기 위한 입찰에서 연속적으로 이겼다. 한국은 또한 수출 가격이 매우 좋은 잠재적인 수출 시장이다.
시장 진입이 어렵다
쭝안 하이테크 농업 합작 주식 회사(쭝안: https://trunganrice.com/)의 자회사인 쭝안 끼엔 장 하이테크 농업 합작 주식 회사의 이사인 응우옌푸옥남 씨는최근 한국에 향기로운 쌀 1만6667톤을 수출하는 신청이 마감됐으며 판매가격은 674달러/톤이라고 밝혔다. 이는 쌀 수출국 중 높은 가격으로 2023년 7월에 수주가 완료될 예정이다. 이전에도 회사는 1만1347톤의 쌀을 인도를 마쳤다.
쭝안컴퍼니는 2021년 한국에 쌀을 매우 좋은 가격에 수출하기 위해 4건의 입찰 패키지를 따냈으며, 총 물량은 5만톤에 육박해 베트남에서 수입되는 한국 쌀 전체 물량의 83%를 차지했다.
쭝안컴퍼니는 2022년에도 총 6만8천톤이 넘는 물량으로 한국에 쌀을 공급하는 4개 패키지를 따내 베트남에 할당된 한국 쌀 할당량의 68.5%를 차지했다. 2022년 쭝안 전체 수출액의 52.8%를 한국 쌀 수출 수입이 차지하고 있다.
쭝안 하이테크 농업 공동 주식 회사의 총 책임자는 한국과 EU와 같은 어려운 시장에 쌀을 수출할 수 있도록 10년 이상 동안 쭝안 회사는 특히 안전한 쌀 생산에 초점을 맞추고 있다고 말했다. 바이오 활성 기술 적용 프로세스를 생산에 적용하여 현장에서 화학 살충제를 100% 제거함으로써 글로벌 GAP 및 유기 표준을 충족한다.
특히 쭝안 회사는 유기농 쌀 원료 지역을 개발하기 위해 끼엔장성에 800헥타르를 경작한다. 이 중 200헥타르는 미국, 유럽, 일본으로부터 유기농 인증을 받았다.
"원시적인 멜라루카 숲인 끼엔장의 쭝안 800헥타르는 회사에 의해 원래 상태로 유지되고 있으며 야생동물 보호와 관련된 유기 벼 재배를 위해 부분적으로 이용되고 있다. 생산 공정은 화학 물질을 사용하지 않는다. 생산 지역은 나무 덮개로 심어져 야생 조류 보호 구역을 확장하고 있다.
쭝안회사는 과학적인 발전을 생산에 가져올 뿐만 아니라 1년 내에 3만톤의 쌀을 저장할 수 있는 10개의 사일로에도 투자했으며 처리 품질 향상, 포장 및 라벨링 개선 등을 시행했다.
환경 친화적인 생산 공정, 보존 및 표준 수확 후 처리로 "쭝안 청정 쌀"과 "쭝안 오가닉 쌀"은 국내외 소비자들에게 신뢰를 받아왔다고 회사측은 말한다.
수입 수요가 증가하면서 2023년 쌀 수출은 유리한 시장 상황에 직면해 있다. 하지만 쌀 수출국들이 동시에 수출 물량을 늘리면서 수출업체들의 판매 가격 경쟁이 치열해졌다. 그런 어려운 상황에서 산업통상부는 기업들에게 새로운 시장과 잠재적 시장, FTA 시장을 개발할 것을 권고했다. 향기로운 쌀과 고품질 쌀로 EU, 한국, 미국, 북미와 같은 틈새시장을 공략했다.
고급 시장을 향하여
메콩 삼각주의 많은 지방과 도시에서 20만헥타르 이상의 깨끗하고 유기적인 쌀 생산을 위한 원료 지역을 가질 가능성이 있기 때문에, 농촌개발부가 선정한 EVFTA 협정 발효 시 유럽에 진출할 수 있는 세금 0%의 향미 1차분의 대표 수출품으로 쭝안컴퍼니가 선정됐다.
2021년 6월 쭝안 회사는 유럽 연합 고객들이 쭝안 브랜드 제품에 쉽게 접근할 수 있도록 함부르크(독일)에 대표 사무소를 열었다. 회사의 2022년 독일에 대한 쌀 수출 매출액은 회사 전체 수출액의 약 10%를 차지한다.
"EU는 특히 고급 시장으로 가격이 톤당 2000달러에 이르는 고급 쌀의 수입을 받아들일 수 있지만, 그 대가로 매우 높은 품질과 식품 안전 문제를 요구하며, 특히 농약 잔류 문제는 항상 이 시장에 진입하는 데 가장 큰 장벽이다"라고 쭝안 회사는 말한다.
또한 회사 관계자에 따르면, 쭝안 회사의 향후 방향은 싱가포르, 말레이시아, 필리핀, 미국 등으로 수출 시장을 확대하는 것이다. 소매 수출에서 도매 수출로 전환하고, 쌀 제품을 영국, 독일, 호주, 미국, 두바이와 같은 선진국의 슈퍼마켓 선반에 배치하는 것이다. 또한 회사는 국내 시장을 강력하게 발전시키는 방향도 제시하고 있다.
원재료 면적에 관해서는 회사는 유기적인 공정에 따라 쌀을 재배하기 위해 협동조합과의 연계 및 협력 영역을 지속적으로 확대할 수 있는 방향성을 가지고 있으며, 쌀 재배 원료 지역과 연계하여 농업 관광을 개발하는고 밀가루, 버미첼리, 국수와 같은 가공품 같은 식품 산업 가치 사슬에 참여하는 것과 외국의 파트너와 협력하여 청정에너지에 투자하는 것이다.
쭝안 회사는 2030년까지 깨끗하고 유기농인 쌀 수출이 국가 전체 수출의 50%를 차지할 것이며, 그 중 30%가 향기로운 쌀과 브랜드 쌀이다. 2022년에 거의 3조8천억동의 매출을 달성했으며 세후 이익은 750억동 이상이다. 2023년에 회사는 3조8천억동의 매출과 500억동의 세후 이익을 달성하는 것을 목표로 한다. 회사는 상반기에 거의 1조동의 매출을 달성했다.
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산업통상부에 따르면 EU에 대한 쌀 수출은 많지 않지만 부가가치는 높다. 구체적으로 2022년에는 베트남 쌀에 대한 EVFTA 약속에 따른 EU 쿼터가 8만톤인 반면 EU 시장으로의 쌀 수출은 거의 10만톤에 이를 것이다. EU에 소량 수출하고 있지만, 평균 판매가격은 톤당 688달러로 일반 수출가격보다 41.4% 높아 다른 나라에 수출할 때 기업의 이익이 더 좋다. 2023년 첫 6개월 동안 일부 EU 시장에 대한 쌀 수출은 네덜란드 44%, 폴란드 68%, 스페인 89%, 벨기에 149% 등 강력하게 증가했다. 특히 향기로운 쌀, 고품질 쌀에 대한 안정적인 수요, EU는 베트남 쌀 수출국의 잠재적 시장이 될 것이다. |
