친환경 포장재와 폐기물 감축 바람이 갈수록 거세지는 가운데 외국인 투자자는 베트남의 포장업계를 들여다보며 인수합병을 통해 현지 영업을 더욱 확대하고 사업을 활성화하고 있다.

 

현재 포장 산업에 가장 활발한 곳은 주로 태국 기업들이다.

태국 시암시멘트그룹 PLC(SCG)는 지난달 듀이딴 플라스틱 JSC와 70% 지분매입 계약을 체결하며 시장에서 큰 반향을 일으켰다. SCG의 자회사 SCG패킹(SCGP)은 100억 바트(3억 3200만달러) 규모의 투자로 베트남 파트너들과 손잡고 해당 제품에 대한 수요가 늘고 있는 베트남에서 패키징 솔루션 사업을 확대하기로 했다.

이 투자는 사업 확장 및 인수합병(M&A)을 위한 200억 바트(6억 6400만 달러) 예산의 일부이다. 위찬 지트푹디 SCGP 총재는 방콕포스트와의 인터뷰에서 "베트남에서 사업을 확장하고 있으며 연간 10% 이상의 매출 성장세를 보이고 있다"고 말했다.

SCGP는 지난해 골판지 박스와 오프셋 라미네이트 포장 전문기업인 동나이 비엔호아의 Sovi포장 JSC와의 통합을 발표한 바 있다. 2015년 SCGP는 베트남 5대 제품 제조업체 중 하나인  띤탄 포장 JSC의 지분 80%를 인수하여 플렉시블 포장 사업을 확장했다.

SCGP는 비나 크래프트 종이 주식회사의 포장지 생산기지에 투자하여 국내의 빠른 수요를 충족시켰다. 이 기업은 Alcamax 포장, Packamex 포장, AP 포장, New Asia 산업을 포함한 다른 국내 생산업체를 보유하고 있다.

SCGP는 또한 종이에서부터 플렉시블 포장에 이르기까지 다양한 혁신이 있는 녹색 제조의 선구자이다. SCGP는 이번 베트남 진출로 현지 업체들과 제휴해 베트남 시장 점유율을 지속 성장시킬 수 있기를 기대하고 있다.

위찬은 "최근의 모든 확장 프로젝트를 통해 연간 85억 바트(2억8238만 달러)의 매출을 늘릴 수 있을 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

베트남 PwC의 거래 서비스 파트너인 옹 팅구 후이는 태국은행이 2019년 발표한 자료를 인용, 태국 제조업 투자액의 약 30%가 베트남을 포함한 아세안 지역 내에 들어와 있는 것으로 나타났다. 후이는 "이는 주로 투자할 수 있는 잉여 현금을 보유한 기업 투자자의 적극적인 확장 전략 때문"이라며 "이들이 성장계획과 전반적인 가치사슬을 모두 보완하는 분야를 들여다보고 있다"고 말했다.

그는 "베트남이 선호하는 제조 허브의 자리를 차지하면서 선정된 기업 고객이 지난 몇 년간 제조 능력에 영합하는 것은 물론 베트남 내 다른 기업에도 보조 서비스를 제공하기 위해 포장업체를 싹쓸이해 온 것은 놀랍지 않다"고 덧붙였다.

 

활발한 인수 합병
법무법인 배앤리 LLC의 파트너인 새뮤얼 손 퉁 부는 SCG의 패키지 기업 인수는 시장 참여자들의 구조조정과 합병이며 메트로, 빅C, 마산 컨슈머, SABCO 등 주요 소비재 및 소매업체의 증가하는 수요를 충족시키기 위한 것일 수 있다고 지적했다.

나아가 SCG의 이번 인수는 업스트림 프로젝트인 베트남 최대 프로젝트인 남부 바리아붕따우성의 롱손 석유화학 단지가 제공하는 자재 소비 목표에서 비롯될 수도 있다.

 

포장업계는 태국 투자자 외에도 다른 외국인 투자자의 관심을 끌고 있다. 지난해 국제금융공사(IFC)는 북부 하이즈엉성에 첫 친환경 소재 제조공장 펀딩을 위해 안팟홀딩스에 2000만 달러 규모의 부채 투자를 발표했다. 

연간 2만 톤 규모의 공장은 약 18개월 내에 건설될 것이며 2022년 말까지 완공될 것이다. 안팟은 2023년까지 친환경 제품이 그룹의 포장 수익에 40-50%를 기여할 것으로 목표로 삼고 있다.

 

한국의 동원시스템도 9708만 달러에 딴띠엔포장(TTP) 인수를 완료하고 2100만 달러에 민비엣포장(MVP)을 완전 인수했다. 동원시스템은 현재 TTP와 MVP의 원가경쟁력을 활용해 베트남과 지역 시장으로 더욱 영업을 확대하고 있다.

 

마찬가지로 일본 투자자도 국내 포장시장에 촉각을 곤두세우고 있다. 소지츠플라넷은 2018년 베트남 주요 플라스틱 제조업체 랑동 플라스틱 JSC의 자회사인 랑동롱안 플라스틱 JSC(RLP) 지분 참여를 통해 베트남 포장재 사업에 뛰어들었다. 소지츠 플라넷은 이전에 RLP의 20% 지분을 확보하기 위해 약 4백만에서 5백만 달러를 지출했다. 2017년, 세키수이화학은 북부 하이퐁시의 플라스틱 파이프 제조업체인 티엔퐁 플라스틱 JSC의 지분 15%를 인수했다. 또 다른 일본인 투자자 오지홀딩스도 2013년 유나이티드패킹의 주요 주식을 샀다. 한편, 일본의 메이와 팍스는 2014년에 사이공 무역과 포장(Sapaco)의 93%를 1650만 달러에 인수했다.

 

환경 고려
베트남플라스틱협회 호 덕 람 회장은 베트남 플라스틱·포장 산업이 지난 몇 년간 태국·한국·일본 투자자의 주목을 받고 있다고 말했다. 이들 동아시아 투자자는 시장을 뚫는 지름길로 국내 파트너들과의 거래를 선호한다.

"게다가, 더 많은 유럽과 미국의 투자자는 국내 시장에서 그들의 입지를 강화했다. 람 회장은 "동양 투자자와 달리 서방 기업은 현지 자산을 인수하기보다는 베트남에 자체 설비를 개발하는 것을 선호한다"고 덧붙였다.

 

활발한 인수합병(M&A) 활동에도 불구하고, 포장업계 투자자에게 몇 가지 과제가 있다. 첫째, 그들의 제품은 주로 수입 의존도가 높은 비닐봉지, 포장, 병과 같은 고분자를 기반으로 한다. 둘째, 이런 제품 생산에 따른 폐기물 처리가 환경보호에 대한 우려를 낳고 있다"고 설명했다. 투자법에 따르면 환경에 악영향을 미치는 사업은 운영 연장에 고려되지 않을 것이다. 이에 따라 현지 당국은 외국인 투자자의 M&A 신청을 평가할 때 환경 문제를 검토하고 있어 걸림돌이 될 수 있다고 말했다. 마지막으로 중요한 것은, 포장 회사의 이윤이 종종 낮기 때문에 이익을 추구하는 투자자는 이 분야에 덜 관심을 갖게 된다는 것이다.

 

외국인 투자자의 시장 점유에도 불구하고, 국내 포장 업체는 코비드-19 시대에 성장을 회복과 성장을 위해 몇 가지 주요 동향에 초점을 맞출 수 있다. 베트남의 성장 여지가 큰 생분해성·친환경 제품에 포장산업의 미래가 달려 있다.

일부 베트남 기업은 생분해성 포장 제품 개발 및 판매다 예를 들어 안팟 바이오플라스틱 JSC(https://anphatbioplastics.com/)은 일정한 성과를 거두었다. 국내 기업이 이런 세계적인 추세에 보조를 맞출 수 있다면 국내뿐 아니라 지역적, 나아가 전 세계의 시장에서 입지를 넓힐 수 있는 기회를 갖게 될 것이다.

-VIR