현재 15개국에 수출하는 베트남 향신료 회사 Dh Foods(https://dhfoods.com.vn/en)의 설립자 겸 CEO인 응우옌쭝둥(Nguyen Trung Dung)은 스타트업이 제품을 세계 시장에 진출하려면 지식 재산권 등록과 무역 박람회 참가를 우선시해야 한다고 강조한다.

 

인베스터 매체와 인터뷰에서 중은 해외 시장 진출을 목표로 하는 베트남 스타트업을 위한 10가지 핵심 인사이트를 제시했다.

 

베트남 스타트업이 한 단계 도약할 수 있는 7가지 방법

 

둥 CEO에 따르면, 스타트업의 첫 단계는 지식 재산권(IP) 등록이다. 베트남에서 먼저 보호를 확보한 후, 목표 수출 시장에 등록하는 것이 좋다. 비용은 비교적 저렴하지만 브랜드 보호와 신뢰도 향상에 큰 도움이 된다.

 

 

둘째, 강력한 다국어 웹사이트를 구축하는 것이다. 완벽한 제품 정보와 빠른 로딩 속도를 갖춘 전문적인 웹사이트가 필수적이다. 최소한 베트남어와 영어로 제공되어야 하며, 이상적으로는 타겟 시장의 언어로 제공되는 것이 좋다.

 

"웹사이트는 고객이 제안서를 받은 후 가장 먼저 확인하는 곳이다. 최적화되지 않으면 구매를 포기할 가능성이 높다."라고 그는 말했다.

 

셋째, 제품 포트폴리오 다각화가 필수적이다. 높은 제품 품질도 필수이지만, 다양한 옵션을 제공하는 것 또한 중요하다. 둥은 다양한 고객 선호도를 충족하기 위해 최소 10가지 이상의 제품을 제공할 것을 권장한다.

 

넷째, 수출 시장의 언어에 맞춰 포장을 맞춤 제작하는 것이다. 해외 바이어들은 현지화된 포장을 선호한다. 이는 세부 사항에 대한 관심과 고객에 대한 존중을 보여준다.

 

다섯째, 특히 초기에는 작은 포장 크기를 디자인하는 것이 좋다. 해외 시장의 소비자들은 대량 구매 전에 제품을 직접 체험해 보고 싶어 하는 경우가 많다. 작은 패키지는 보관과 배송이 더 쉽다. 이는 국제 배송이 최대 한 달까지 소요될 수 있다는 점을 고려하면 중요한 요소이다.

 

여섯째, 탄탄한 국내 기반을 구축하는 것도 중요하다. 고객은 국내 시장에서 이미 검증된 제품을 더 신뢰한다. 수출 전에 베트남의 전자상거래 플랫폼을 활용하여 브랜드 신뢰도를 높영야 한다.

 

일곱째, 무역 박람회 참가는 좋은 방법이다. 국내 전시회부터 시작하여 경험을 쌓은 후, 예산과 조직 역량이 향상되면 국제 행사로 확장한다.

 

 

스타트업이 글로벌 시장으로 진출하기 위해 해야 할 세 가지

 

여덟째, 베트남 스타트업은 무역 진흥 프로그램에 참여해야 한다. 산업통상부, 베트남 무역진흥원(Vietrade), 베트남 상공회의소(VCCI) 및 업계 협회와 같은 정부 기관에서 주최하는 이니셔티브를 모니터링하고 등록한다. 이러한 프로그램은 잠재적인 해외 구매자와 연결하는 데 도움이 될 수 있다.

 

아홉째, 국제 전자상거래 플랫폼을 활용하는 것이 중요하다. 아마존과 알리바바와 같은 플랫폼은 온라인에서 글로벌 고객을 찾고 도달하는 데 강력한 도구다.

 

마지막으로, 베트남 디아스포라를 활용하는 것은 베트남 스타트업에게 해외 베트남 커뮤니티와 협력하여 시장 환경을 이해하는 현지 협력자를 찾는 데 도움이 된다. 해외 거주 베트남인은 귀중한 시장 통찰력을 보유하고 있으며, 스타트업이 새로운 시장에서 성장하는 데 도움을 줄 수 있다.