소니는 가격이 각각 3599만동과 1249만동인 엑스페리아 스마트폰 1v와 10v 두 종류로 베트남 시장에 복귀했다. 7월 16일, 기술 대기업 소니가 엑스페리아 1v와 10v 두 가지 제품으로 베트남 스마트폰 시장에 돌아왔을 때 깜짝 놀랐다.

 

베트남 소니 대표는 2020년부터 엑스페리아 라인을 베트남 귀환 과정이 시작됐다고 공유했다. 소니가 베트남 시장에 복귀하기로 한 이유 중 하나는 콘텐츠 창작의 발전 추세 덕분이다. 요즘, 틱톡, 유튜브, 페이스북 등과 같은 소셜 네트워크는 모두 사용자들이 더 쉽게 콘텐츠를 만들고 개인화하도록 장려한다.

 

이번 컴백에서 소니는 Xperia 1v와 10v 두 제품군을 출시했는데, 그 중 1v는 고급 제품군으로 가격은 최대 3599만동, 10v 시리즈는 1249만동이다. 두 제품 모두 오프라인과 온라인 모두 베트남 소니 매장 시스템에서 판매될 예정이다.

 

2019년 소니는 모바일 부문의 특정 시장에만 집중하겠다고 공식 발표했다. 이는 소니 모바일이 다른 시장을 버렸다는 것을 의미하기도 마찬가지이다.

 

특히 당시 소니모바일은 일본, 대만(중국), 홍콩, 유럽 시장에만 집중한다고 밝혔다. 이는 소니 모바일이 미국, 아프리카, 인도, 호주, 중동 및 동남아시아와 같은 이전의 주요 시장에서 더 이상 개발에 집중하지 않는다는 것을 의미한다. 이 소식은 엑스페리아 브랜드의 많은 팬들을 슬프게 했다. 반면 소니가 모바일 사업부 재편을 추진하면서 집중하고 있는 장기 전략이다.

 

베트남 스마트폰 시장의 어려운 시기

많은 업계 전문가들에 따르면, 현재 소니의 베트남 시장 복귀는 많은 어려움에 직면할 것으로 예상된다. 소니가 다른 국내 유통업체와 '협력'을 하지 않고 자사 시스템에서만 제품을 판매하기 때문에 이는 소니의 '길 찾기'를 위한 조치로 보인다.

 

사실 소니는 국내 스마트폰 시장이 많은 어려움을 겪고 있는 시기에 베트남으로 돌아왔다.

 

카운터포인트리서치에 따르면 베트남 스마트폰 시장은 1분기에만 전년 동기 대비 30% 감소해 역대 최대 낙폭을 기록했다.

QI/2022 - QI/2023 기간의 베트남 스마트폰 시장 점유율. (출처: 카운터포인트 리서치 - 일반 비즈니스).

 

불안정한 거시경제 여건과 소비자 수요 약화는 당분간 사람들이 스마트폰 구매를 미루면서 베트남 스마트폰 시장은 줄어들었다.

 

열악한 비즈니스 환경 때문에 소매업체들은 확장 계획을 축소하고 비즈니스 전략을 재평가해야 했다. 소매점은 더 적은 시간에 운영되므로 직원들의 근무 시간과 수입이 줄어들었다. 설 이후 소매점 방문객도 줄었다.

 

처음에는 OEM(Original Equipment Manufacturer)이 수요를 잘못 해석하여 채널에 재고가 쌓였고, 이후 소매업체들은 재고를 방출하기 위한 할인된 저렴한 가격에 스마트폰을 판매하려고 했다. 애플을 제외한 모든 주요 OEM은 1분기 출하량이 전년 동기 대비 감소했다.

 

4월과 5월에는 스마트폰 시장의 상황이 더 나아진 것 같다. Gfk가 발표한 보고서에 따르면, 4월과 5월의 국내 시장에서의 스마트폰 판매량은 각각 100만대 이상과 120만 대 이상이었다.

 

4월과 5월 시장에서 판매된 스마트폰의 평균 가치도 상승을 기록했다. 구체적으로 지난 4월 베트남 시장에서 판매된 스마트폰 한 대당 평균 가격이 630만동을 넘었고, 이후 5월에는 840만동까지 올랐다.

 

다만 GfK의 보고서에 따르면 올 들어 5월까지 베트남 시장에서 판매된 전체 스마트폰 수는 같은 기간 동안 여전히 30% 이상 감소해 베트남 스마트폰 시장이 회복되려면 아직 시간이 더 필요한 것으로 나타났다. 

 

고급 스마트폰 시장에서 경쟁의 어려움

 

카운터포인트 리서치의 데이터에 따르면 베트남 사용자들은 고급 제품 부문(가격 600달러, 1400만동 이상)의 스마트폰 제품을 점점 더 선호하고 있다.

 

하지만 현재 베트남 고급 스마트폰 시장의 대부분의 점유율은 애플과 삼성 두 거대 기업의 것이다. 지난 1분기에만 600달러가 넘는 애플의 스마트폰 제품군이 고급 스마트폰 시장 점유율 24%를 차지해 지난해 같은 기간 17%에 비해 크게 늘었다.

 

한편 지난 5월 쇼피, 라자다, 티키 등 베트남 3대 전자상거래 플랫폼에서 매출이 가장 높은 상위 10개 제품군(모델)에 따르면 아이폰14프로맥스, 삼성갤럭시S23울트라, 아이폰14프로, 삼성 갤럭시 S22 울트라 등 600달러가 넘는 삼성과 애플의 모델이 절반 이상을 차지했다.

 

5월 Shopee, Lazad 및 Tiki에서 총 GMV가 가장 높은 상위 5개 스마트폰 모델(출처: 유넷 ECI )

 

소니의 새 스마트폰 2종 중 1종은 최대 3599만동(600달러 이상 스마트폰 부문)인 엑스페리아 1v로 고급 스마트폰 시장에서 애플, 삼성 등 유명 브랜드와 경쟁하기는 쉽지 않을 것으로 보인다.

 

한편, 1249만 동의 가격인 엑스페리아 10v는 하위 세그먼트에 속하며, 더 많은 경쟁자들과 직면할 가능성이 있다. 이 가격대에서는 얘플과 삼성외에도 베트남 시장에서 오랫동안 영업을 해왔고 지역 소매상들과 협력 관계를 맺고 있다는 장점과 함께 샤오미, 오포 등과 같은 다른 브랜드들도 다양한 제품군을 보유하고 있기 때문이다.