급락했던 미국과 EU 등 주요 시장에 대한 주문 충격에 앞서 베트남 수출업체들도 시장 다변화와 자체 부문 발굴에 나서고 있지만, 상업 사기와 관련한 많은 위험에 직면하고 있다.
주요 수출 시장에 대한 인플레이션의 타격
산업통상부에 따르면 2023년 1~4월 상품 수출입 총 거래액은 2108억 달러로 지난해 같은 기간보다 13.6% 감소한 것으로 추산된다.
▶ 2022년1월부터 2023년4월까지 수출입액과 무역수지(단위: 10억달러)
이 중 상품 수출액은 1086억 달러로 2022년 4개월 대비 12% 감소했고, 수입액은 1022억 달러로 15% 감소했다. 2023년 1~4월 상품 무역수지는 63억5천만 달러의 무역수지 흑자를 기록한 것으로 추정된다.
▶ 지난 기간 수출 증감율
도탕하이 부총리는 최근 산업통상부 기자간담회에서 올 4월 무역수지 흑자가 반드시 좋은 것만은 아니라고 말했다.
"수출과 수입이 모두 증가할 때, 무역 적자가 반드시 나쁜 것은 아니다. 상품의 소비가 증가했고 생산과 사업을 위해 고객에게 서비스를 제공하기 위해 더 많은 것을 수입해야 한다는 것을 보여주기 때문이다.
하지만 반대로 오늘과 같은 무역흑자가 발생할 때는 기업들이 생산용 원자재를 덜 수입하는 수요가 약해서인지 아닌지도 매우 신중하게 평가해야 한다. 이것은 매우 걱정스러운 일입니다"라고 부총리는 말했다.
실제로 미국과 EU 등 베트남 주요 시장으로의 수출이 모두 두 자릿수 감소를 기록했고, 다른 시장도 소폭 감소했다. 이는 베트남이 자유무역협정(FTA)을 많이 맺고 있지만 글로벌 경기 침체의 충격을 피할 수 없다는 것을 보여준다.
산업부는 미국과 EU 등 전통시장이 인플레이션에 대처하기 위해 안간힘을 쓰고 있는 상황에서 인도, 아프리카, 중국, 동아시아, 라틴 아메리카, 동유 그리고 인플레이션과 긍정적인 성장(ASEAN)의 영향을 덜 받는 시장등 새롭고 잠재적인 시장을 개발할 것을 기업에 권고하고 있다.
산업부는 "이머징마켓 E7(중국, 인도, 튀르키예, 러시아, 멕시코, 인도네시아), 할랄시장(중동, 말레이시아), 브루나이 등 중산층이 성장하고 있는 새로운 시장 개척에 집중하라"고 강조했다.
주문 감소의 폭풍 속에서 기업들은 사기에 걸릴 위험에 처해 있다
수주 감소 충격에 앞서 베트남 수출기업들도 시장 다변화와 독자적인 세그먼트 발굴에 나서고 있다.
베트남 섬유 및 의류 협회(Vitas)의 부득장 회장 다음과 같이 말했다. "시장 다변화는 반드시 가야 할 목표이며, 다른 방법이 없다. 그러나 새로운 시장으로 가는 길은 결코 순탄치 않으며, 기업은 특히 지불과 관련된 많은 위험에 직면해 있다.
그에 따르면 어려운 시장 상황에서 국제 파트너들은 항상 압력을 가하며 더 이상 동등한 기준으로 협상하지 않으며, 심지어 고객들도 30~60일, 심지어 90일의 지연으로 송금으로 지불해야 하는 신용장과 같은 안전한 지불 방법을 사용하지 않는다. 이는 기업에 큰 위험을 초래한다.
"중부 지역에 섬유업체가 중남미 파트너와 협력하고 있지만 이 파트너는 최대 90일까지 연체를 요청한다. 이것은 기업이 무역에서 더 적은 주문과 위험을 둘 다 가질 위험에 처하게 한다."라고 부득장은 말했다. 섬유기업들은 베트남의 수출물량이 갑자기 늘어난 것을 보고도 '뜻밖의' 시장이 세운 일련의 기술적 장벽에 직면해 있다. 위험 수준뿐만 아니라 베트남 캐슈 사업과 관련된 사기 사건에서 언급할 수 있는 '잃어버린 돈, 운반 장애'에 시달리는 수출 기업들이 사기 덫에 많이 걸렸다.
베트남 캐슈협회(비나카스)는 베트남 기업이 수출한 캐슈넛 5개 컨테이너가 협력업체와의 분쟁으로 알제리 세관에 압류돼 경매에 부쳐졌으며, 선적금액은 약 110억동이라고 밝혔다.
해당 고객은 알제리 기업인 Eurl ATS Food로, 2022년 6월부터 알제리 상무부의 상업 사기 기업 명단에 포함되어 통관이 불가능하다(알제리 발표에 따르면 이 목록은 상무부의 승인을 받지 않다).
현재 모스타가넴(알제리) 항구 세관에서 캐슈넛 5개 컨테이너가 경매에 나와 물건을 다시 가져올 수 없어 업체들이 모든 것을 잃을 위험에 직면해 있다. 지금까지 베트남 업체들이 알제리에 와서 작업을 해 캐슈 5개 컨테이너를 구할려고 있지만, 아직 최종 결과는 나오지 않고 있다.
알제리의 베트남 무역 사무소는 알제리가 후추, 생 커피, 바사 생선, 코프라, 계피, 아니스, 캐슈 견과류, 그리고 원자재와 같은 그들이 생산할 수 없는 제품들의 수입을 종종 늘린다고 말했다. 하지만 무역청은 또한 알제리 시장에서 많은 사기 수법이 발생할 수 있다고 경고했다.
기업은 경계를 강화해야 한다
베트남 무역 산업 연맹(VCCI)의 통계에 따르면 2018년 글로벌 기업 중 사기 및 경제 범죄의 피해자 비율은 49%, 2020년 47%, 2022년 46%였다. 여기서 외부로부터의 사기가 약 43%, 내부 31%, 내부와 외부의 유착이 약 26%를 차지한다.
베트남 국제 중재 센터의 부띠엔록 회장은 베트남 기업들이 상업 사기에 걸릴 위험을 방지하기 위해 다음과 같이 말했다. "기업들의 안전성이 이렇게 높았던 적은 없었다. 따라서 내부 자원을 개선하고 법적 역량을 개선하며 분쟁을 예방할 필요가 있다.
시장 확대와 관련하여, 알제리의 베트남 무역 사무소는 기업들이 무역 촉진 프로그램, 전시회, 무역 세미나에 직접, 온라인으로, 그리고 해외의 베트남 무역 사무소를 통해 참석할 것을 권고하고 있다.
동시에, 회사의 법정 대리인의 여권에 있는 사진이 있는 사업자 등록증, 세금 식별 번호, 신분증 또는 페이지의 스캔본을 제공해야 한다.
결제 방법과 관련하여, 대량 주문의 경우, 신용이 좋은 유럽 및 미국 은행에서 인증한 취소 불능 신용장(L/C)과 같은 방법을 사용하는 것이 좋다.
또 은행에 회수를 요청하고 고객이 20% 이상 입금하도록 하는 다른 결제 방식도 사용할 수 있다. 이 경우 상품이 알제리 항구에 도착하면 은행은 수출업자에게 송금할 것이다.
"중개회사를 전적으로 신뢰하지 말고 고객 조사를 무시해야 한다. 분쟁이나 결제에 문제가 있을 때는 즉시 무역사무소에 문의하여 상담과 해결을 받아야 하며, 화물이 항구에 너무 오래 방치되어 추가 비용과 관세가 발생하지 않도록 해야 한다. 알제리 무역 사무소는 조언했다.
