센트럴리테일, 에이온(Aeon), 롯데마트 등 유수의 다국적 유통그룹들이 지난 시간 동안 베트남에서 지속적으로 확장 계획을 발표해 베트남 유통시장이 좋은 위치에 있음을 보여주고 있다. 

 

태국의 거대 소매업체인 센트럴 리테일은 베트남에서 그것의 "발자국"을 두 배로 늘려, 큰 성장 마진을 가진 유망한 시장 베트남에서 그들의 입지를 넓히는 다국적 소매업체 대열에 합류할 계획이라고 아시아 닛케이는 보도했다.

 

태국 대기업인 센트럴 그룹의 주요 소매 부문은 최근 300억바트(7억9천만달러)를 들여 2026년까지 현재 약 340개 점포에서 최소 710개 점포로 네트워크를 확대할 계획이라고 밝혔다. 

 

"우리는 항상 소비자의 삶에 우리 자신을 둔다"라고 센트럴 리테일 베트남 CEO인 올리비에 랑글렛은 아시아 닛케이에 말하면서 회사는 2020년 2026년까지 1000억바트의 수익을 달성하는 것을 목표로 한다고 덧붙였다.

 

회사는 2012년 베트남에 처음 진출한 이후 꾸준히 성장해 지난해 전체 매출의 5분의 1 수준인 386억바트의 매출을 올렸다. 베트남은 태국 외 지역에서 가장 많은 돈을 버는 시장이다.

 

2026년까지 베트남의 센트럴리테일은 다양한 식품과 비식품 판매를 제공할 것이다. 알글렛은 센트럴 리테일이 향후 5년 안에 베트남 63개 지역  중 55개를 커버할 계획이라고 밝혔다.

 

태국 유통업체는 베트남에서 Go!, Tops 슈퍼마켓 체인 등 다양한 형태로 10개 브랜드를 선보이며 강점을 발휘한다. 이 그룹은 포트폴리오에서 쇼핑 센터의 수익을 촉진하는 시너지 효과가 이 사업이 여러 개의 센트럴 리테일 브랜드를 세입자로 보유하는 데 도움이 될 것으로 기대하고 있다.

 

베트남의 센트럴리테일  슈퍼마켓 

 

링글렛 씨에 따르면, 향후 5년 안에, 회사는 베트남의 대형 마트의 수를 두 배인 70개 이상의 대형 마트로 늘릴 것으로 예상된다. 이들의 면적은 4천에서 7천제곱미터이다.

 

다만 베트남 시장에 주목하는 외국 기업은 센트럴리테일이 유일하지 않다. 일본의 거대 기업 에이온도 2025년까지 베트남에서 약 100개의 슈퍼마켓을 열 계획이다. 이 회사의 강점은 약 300m2 규모의 쇼핑 센터와 그룹의 많은 슈퍼마켓에 있다. 신규 입지는 500m2 이상의 면적을 가질 예정이며 에이온은 일본의 노하우를 도입한 신선하고 바로 사용할 수 있는 생산품 라인으로 차별화할 것이다.

 

대형 도심 쇼핑몰 운영에 강점을 갖고 있는 롯데가 베트남에 롯데마트를 더 많이 열 계획이다. 롯데그룹은 일본과 한국에 이어 중국을 세 번째 핵심시장으로 여겼지만 지정학적 영향력 때문에 중국에서 철수해 베트남 시장을 3위로 끌어올렸다.

 

◆ 베트남은 외국 유통 대기업들을 끌어들이는 많은 요소들을 가지고 있다

 

다국적 소매 대기업의 베트남 진출을 이끄는 한 가지 요인은 높은 경제적 잠재력이다. 2020년 대유행으로 태국과 인도네시아에 부정적인 영향을 미치면서 베트남은 실질 GDP 성장률이 2.9%로 세계 유일의 주요 경제대국이 되었다.

 

베트남은 이후에도 계속해서 인상적인 경제 수치를 창출했다. 최근 베트남도 3분기 국내총생산(GDP)이 지난해 같은 기간보다 13.67% 성장했다고 발표했다.

 

다국적 소매업체들은 또한 베트남에서 쇼핑 경험을 현대화함으로써 이익을 얻기를 희망한다. 소매점과 기타 소매시장이 오늘날의 소매시장에서 큰 비중을 차지하는 반면, 코로나19 범유행으로 인해 많은 소비자들이 안전과 보안 및 안정적인 제품 공급을 제공하는 슈퍼마켓으로 선호도를 전환했다.

 

국제 유통업체들은 쇼핑객들이 필수품을 한 곳에서 구매할 수 있는 편의성을 위해 선택권이 더 많은 곳을 선호하는 등 소비심리 변화를 기대하고 있다.

 

한 국제 유통그룹 임원은 "베트남에서 소매업이 현대화를 지속한다면 다른 나라보다 사업 기회가 많은 시장이 될 것"이라고 말했다.

 

베트남이 소매점포를 설립하려는 외국인 투자자를 대상으로 경제 역량 검사를 2024년까지 폐지한다는 계획도 글로벌 유통업체들의 관심사다. 경제적 필요성 검사에 따르면 국내 소규모 유통업체 보호를 위해 500㎡ 이상 규모의 매장을 열려는 외국 유통업체는 입지별로 당국의 허가가 필요하다.

 

한 소매 분석가는 "더 많은 사람들이 대형 상점과 슈퍼마켓을 이용한다면, 소비 스타일은 계속해서 바뀔 것이고 그것은 대형 소매업자들에게 새로운 바람을 일으킬 것"이라고 말했다.

 

한편 랑글렛은 베트남 내 현대·비전통 매장의 '상업 점유율'이 11%에 불과해 성장 잠재력이 여전히 큰 것으로 나타났다고 밝혔다.

 

국내 유통업체들은 해외 경쟁업체들의 유입에 시장 이해에 의존해 대응하고 있다. 베트남 대표 유통업체인 마산그룹도 봄부터 월 100개소를 신규 오픈했다.

 

마산은 2025년까지 직영점 1만곳을 목표로 현재 3000여개의 슈퍼마켓과 편의점을 운영하고 있다. 그룹은 새로운 상점들을 위해 세련된 전략을 실행하기를 희망한다.

 

마산그룹의 마이클흥응우옌 부사장은 다음과 같이 말했다. "우리는 슈퍼마켓이나 하이퍼마켓과 같은 더 큰 포맷에 집중하는 많은 다른 업체들을 보고 있는데, 우리는 연간 1000개의 새로운 지점을 여는 것이 현실적으로 어려울 것이라고 생각한다.

 

베트남의 소매시장은 붐빌 것이고, 소비자들의 요구와 선호도를 맞추는 것이 리더가 되기 위한 돌파구가 되는 요인이 될 것이다.