거대 애플이 중국에 대한 의존도를 줄이려는 움직임을 보이면서 베트남이 잠재적 시장으로 부상했다. 그런 맥락에서 애플의 베트남 공인 대리점, 탑존, F.스튜디오는 기회를 활용하기 위해 규모를 확장하려고 노력하고 있다.
최근 세계적인 투자은행 JP모건은 애플이 2025년까지 베트남에서 에어팟의 65%, 애플워치와 함께 아이패드의 20%, 맥북의 5%를 생산할 것으로 예상된다고 논평했다. 타임스는 또 애플이 중국 시장 의존도를 줄이려 할 때 베트남이 가장 큰 수혜를 입을 시장 중 하나라고 전했다.
예를 들어, 애플의 최대 계약 제조업체인 폭스콘은 최근 베트남에서 3만개의 일자리를 창출할 것으로 예상되는 새로운 공장과 3억달러 규모의 확장 계약을 체결했다.
징뉴스에 따르면 베트남 시장이 2019년 애플의 3등급 시장으로 꼽혔음에도 불구하고 미국 거대 기술기업의 생태계에서 '업그레이드' 기회를 맞고 있음을 보여주는 긍정적인 정보들이다.
애플 생태계에서 베트남 시장 진출에 상당한 기여를 한 것은 분명 공인 딜러 체인의 등장을 언급하지 않을 수 없는데, 이중 가장 두드러진 것이 모바일월드인베스트먼트합작주식회사(코드:MWG)의 탑존(TopZone)과 FPT 디지털 소매합작주식회사(FPT 리테일 코드: FRT)의 F스튜디오이다.
◆ 뒤처지지만 빠르게 가속하는 TopZone
기존에는 베트남 시장이 애플로부터 인정받지 못한 주요 이유 중 하나가 더 빨리, 더 싼 가격에 제품을 보유할 수 있는 장점이 있는 휴대용 제품 시장과 관련된 문제 때문이었다.
하지만 탑존과 애플의 베트남 공인 딜러 체인이 대거 등장하면서 지난 몇 년간 휴대용 시장의 강점은 상실됐다.
탑존은 2021년 말부터 문을 연 모바일월드투자공동주식회사(코드:MWG)의 생태계 아래 애플 제품을 전문적으로 판매하는 부문이다. 탑존은 AAR(Apple Authorized Reseller) 모델을 기반으로 구축되었다. 애플의 공식 소매점)과 APR(애플 프리미엄 리셀러 - 애플의 고급 소매점)이기에 상품의 원산지는 명확하고, 제품은 베트남 시장을 위한 것이다.
사실 탑존이 베트남에서 공인된 애플 딜러가 된 첫 번째 부문은 아니다. 그러나 이 부문의 체인 오픈 속도는 경영진이 제시한 기대에 미치지 못했지만 빠르게 증가했다.
구체적으로 모바일월드는 2021년 말 처음 런칭 당시 2022년 1분기 말까지 총 60개의 탑존 스토어 체인을 오픈할 것으로 예상됐다. 지난 2월까지 투자자들과의 만남에서 두 체인점 세계이동통신과 디엔마이싼 CEO 도안반히우엠은 3월까지 50개 점포를 두는 것을 언급하는 등 탑존의 목표에 대해 공유했으며, 애플과 협력하여 2022년 말까지 200개 점포를 달성하는 것이다.
그러나 MWG가 방금 발표한 올 상반기 8개월 영업실적 보고서에 따르면 8월 말까지 이 회사의 탑존 매장 수는 54개에 불과해 6월 말 50개 매장을 돌파한 이후 두 달 만에 4개 점포만 추가로 문을 연 셈이다. 이런 속도라면 탑존은 연말까지 200개 점포라는 목표를 달성하기 위해 더 많은 일을 해야 할 것이다.
2022년 각 기간의 점포 수와 탑존 매출. (출처: MWG, 7, 8월 탑존 매출 공개 안 함 )
그러나 이 체인의 수익이 매달 꾸준히 증가할 때 탑존의 수익 증가율은 상당히 인상적이다. 1분기 말 탑존 29개 점포의 총 매출액은 약 4700억동에 달해 올 1분기 이후 모바일월드 전체 매출의 약 1.28%를 차지했다.
향후 몇 달 동안 탑존의 총 매출은 4개월 후 6700억동, 5개월 후 8400억동에 달하고 반년 후 공식적으로 1조동을 넘어 각각 총 매출의 1.4%를 기록할 예정이다.
특히 가장 최근의 두 보고서인 올해 7월과 8월의 사업실적에서 MWG는 탑존 체인의 구체적인 수익을 발표하지 않았지만, 여전히 전화 소매 체인과 전자제품의 매출이 작년 같은 기간에 비해 각각 63%, 118% 증가했다고 보고했다.
이는 특히 글로벌 스마트폰 시장의 하락과 비교해 볼 때 소비자들의 제품 지출 긴축 압박에 따른 상대적으로 유행병 이후의 기술 제품들 '정기적인' 성장세임이 분명하다.
이에 따라 탑존은 모바일월드 기간별 전체 매출에서 차지하는 비중이 점차 커지고 있지만, 여전히 회사 수익구조에서 차지하는 비중은 매우 미미하다.
◆ F.스튜디오, 먼저 시작했지만 늦다
탑존(TopZone)이 등장하기 전 베트남 시장에는 이미 존재했던 애플 제품을 전문적으로 판매하는 또 다른 공인된 곳이 F.스튜디오이며 FPT 리테일 생태계의 한 단위이다.
F.스튜디오는 2012년 9월에 설립되었으며, FPT 리테일에 속해 있으며, 애플의 글로벌 기준을 충족하는 최초의 베트남 공인 상점 체인이다. 홈페이지의 소개에 따르면, F.스튜디오는 애플의 최고 수준(APR 및 AAR 줄여서 사용)으로 승인되었다.
탑존보다 10년 가까이 앞서 시장에 등장했지만 현재까지 FPT 리테일의 F.스튜디오 체인은 탑존의 54개 점포보다 훨씬 작은 15개 점포 밖에 없다.
그러나 최근 열린 행사에서 FPT 소매의 이동통신 산업 담당 이사인 응우옌테카는 "10년간의 개발 끝에 FPT의 F.스튜ㅜ디오가 변모했다. 구 매장보다 2배 이상 규모가 큰 스튜디오 슈퍼센터와 전국으로 매장 체인을 끊임없이 확장해 가는 모습은 장관이다.
오는 10월에는 12개의 신규 매장이 오픈해 매장이 총 27개로 늘어난다. 앞으로 2022년 말까지 스튜디오 전체 매장을 전국 50곳으로 확대된다"고 밝혔다.
FPT에 의한 F,스튜디오의 구체적인 매출은 공개되지 않았지만, FPT 리테일은 FPT 샵 산하 728개 점포에서 같은 기간 31% 증가한 10조480억동의 매출을 기록하여 기술 제품 전반의 시장이라는 것을 알 수 있다. 그리고 특히 베트남의 스마트폰은 여전히 성장 단계를 가지고 있다.
FPT의 이번 신규 매장 오픈 가속화 움직임은 탑존도 연내 200개 점포 개설 목표 달성을 위해 노력하는 것과 동시에 이뤄진다. 이 두 회사의 경쟁은 베트남 시장이 애플의 눈에 더 많은 플러스 포인트를 받는 데 도움이 될 수 있다.
