호아빈 하이 회장은 수급 불균형으로 국내 건설시장이 '너무 비좁다'며 수십억 달러의 수익을 올리기 위해 해외로 나가야 했다고 말했다.
지난 8월 24일 오후 호아빈건설그룹이 운영 35년 만에 처음으로 임시 주주총회를 개최했다. 여기서, 이사회 의장인 레비엣하이는 베트남 이외의 사업 확장 계획에 대해 주주들에게 설명하는 데 대부분의 시간을 보냈다.
하이씨에 따르면 2018년 이후 건설시장은 대유행과 원자재 가격 급등 때문이 아니라 주로 수급 불균형 때문에 큰 장애에 직면했다. 대형 건설사들은 업무량이 제한된 상태에서 수가 늘고 있어 낙찰받으려면 가격경쟁을 해야 하기 때문에 사업성과가 크게 개선되지 않는다.
예를 들어, 2008년 회사의 매출은 7000억동이었지만, 2013년에는 3조동으로 증가했다. 이 숫자는 5년 주기로 계속 치솟아 2018년에는 18조동 이상으로 최고조에 달했다. 그러나 지난해 매출 11조3500억동에 불과하고 이익은 1000억동 미만이라는 점에서 성장 회로가 끊어졌다.
"호아빈은 고래와 같지만 감옥 연못에서 자랐고, 너무 비좁아서 자라고 몸부림칠 공간이 부족하다. 고래가 계속 자라고 살 수 있도록 큰 바다로 가는 길을 빨리 찾아야 한다"며 "해외로 나가는 것만이 살 길"이라고 단언했다.
회사 경영진이 주주들에게 제시한 계획에 따르면, 4개의 주요 시장인 호주, 캐나다, 텍사스(미국) 및 유럽에 초점을 맞출 것이다
호아빈은 이들 국가의 건설 시장에 진출할 수 있는 세 가지 방법을 알아냈다. 첫째, 전통적인 방식으로 시작하고 "제로부터" 프로젝트에 참여하기 위해 입찰하는 것이다. 둘째, 프로젝트 공동 개발자로 참여하여 일반 계약자의 역할을 맡는다. 셋째, 지역 건설회사를 인수한다.
경영진은 해외시장 경험 부족으로 인한 위험을 제한하기 위해 두 번째와 세 번째 방법을 선택할 것이라고 말했다. 또한, 다른 이유는 이 회사가 이전에 이들 국가에서 관계를 개발하는 데 많은 시간을 보냈고 20개에 가까운 가능한 프로젝트를 "목표화"했기 때문이다. 이틀 전 온타리오(캐나다)와 퀸즐랜드(호주)의 두 프로젝트에 600만 CAD(1080억동 상당)를 투자하기로 결정했다.
온타리오(캐나다)의 88 제임스 프로젝트 외부, 호아빈은 4백만 CAD, 즉 720억동에 해당하는 투자 정책을 승인했습니다.
해외 시장에 베팅한 호아빈은 2032년까지 총 매출 약 200억달러, 이익 약 10억달러를 기록할 것으로 기대하고 있다. 그에 따른 수익률은 약 5%이다.
이 회의와 별도로 많은 주주들과 분석가들은 호아빈의 계획이 "너무 야심차고 너무 도전적"이라고 말했다.
ACB증권 분석부는 현재 상황이 상당히 위험하기 때문에 해외로 나가기 전에 재무건전성을 개선할 필요가 있다고 보고 있다. 구체적으로, 회사의 채권액은 13조동이 넘으며, 총 자산의 70% 이상을 차지하며 매우 높은 부채비율(3.8배)을 가지고 있다.
이 목표의 실현 가능성에 대한 주주들의 회의론에 대해 호아빈 회장은 세계 건설시장 규모가 매우 크기 때문에 "이 목표가 실현될 것이라는 확고한 믿음을 갖고 있다"고 말했다. 그는 시장 규모가 약 12조달러이며, 오는 10년 말까지 19조달러에 이를 것으로 예상하고 있다. 200억달러(이중 130억 달러는 해외에서 들어오는 것)를 목표로 하는 호아빈은 시장규모의 1000분의 1에도 미치지 못한다.
하이씨에 따르면, 회사는 10년 전략을 신중하게 분석하고 어떤 강점을 활용해야 하는지 알고 있다. 예를 들어 호아빈은 현지 경쟁사가 베트남에서 바로 견적, 진행, 세부도면 등 여러 단계를 수행할 수 있는 것보다 저렴한 비용으로 해외 파트너에게 서비스를 제공할 수 있기 때문에 해외 진출 시 인적자원이 큰 장점 중 하나다. 또 베트남에서 이들 시장으로 수출할 경우 프로젝트 건설을 위한 건축자재 및 장비 비용도 이곳에서 임대하는 것보다 저렴하다.
다만 하이 회장은 호아빈도 이 전략을 실행할 때 한계가 있다는 점도 인정했다. 그중 하나는 그 지역 국가에서 전략적인 공급자와 하청업체의 강력한 네트워크를 구축하지 못했다는 것이다. 호아빈은 현지 건설사를 인수해 기존 생태계를 이용한 뒤 회사 경영시스템을 이전해 규모를 키우는 방식으로 이를 해결하려고 한다.
