마산은 올해 말까지 TCX로 2억~3억달러 규모의 자금 조달 라운드를 마무리하는 것을 목표로 하고 있다. 거래 후 마산과 SK의 더크라운X 지분율은 각각 85%, 4.9%이다.

마산그룹 합자회사(마산 그룹, 코드: MSN)와 SK그룹(한국)은 11월 11일 총액 3억4500만달러의 크라운엑스(TCX) 주식을 자사주 매입하는 계약을 체결했다고 발표했다. 이 가운데 SK그룹이 3억4000만달러를 투자했다.

더크라운X는 마산 컨슈머 홀딩스(MCH)와 윈커머스(WCM)에 대한 마산의 지분을 통합한 소매 소비자 플랫폼이다. 거래 후 마산과 SK의 크라운 X 지분율은 각각 85%와 4.9%다. 마산은 가까운 장래에 회사가 TCX의 소유율을 높일 수 있다고 말했다.

빈커머스(WCM)에서 성공적으로 수익을 개선하고 이 소매 체인의 1/4분기 순이익(2021년 3분기)을 기록한 후 마산은 가까운 장래에 TCX의 미니 모델 몰 확장을 가속화하는 것을 최우선 과제로 삼고 있다. 이 모델은 "Point of Life" 전략의 일부로 WinMart+(필수품), 푹롱 키오스크(차 및 커피), 제약, 테콤뱅크(금융 유틸리티) 및 Mobicast(모바일 네트워크 운영자)를 충성도 플랫폼으로 통합하는 것이다.

마산에 따르면 시범 미니몰 매장은 이미 고객 트래픽 증가와 눈에 띄게 개선된 수익으로 초기 성공적인 결과를 달성했다. 경영진은 다음 주요 지표를 통해 수익성을 유지하면서 전국적인 재확장을 위한 중기 계획을 개발하고 있다.

- 현대 소매 채널 판매의 20-25%를 차지하는 개인 레이블 포트폴리오의 기여도를 높인다.

- 온라인 채널에서 생필품 쇼핑 트렌드를 홍보하고 온라인 채널의 목표를 총 매출의 5% 이상 기여 또는 하루 5만개 주문에 도달하도록 설정한다.

- WCM의 프랜차이즈 모델을 홍보하기 위해 마산 컨슈머의 2000~3,000개의 전통적인 소매 파트너와 협력한다.

- 신규 고객 유치의 저비용 모델을 유지하면서 소비자에게 장기적인 가치를 제공하기 위해 모바일 지갑을 통한 로열티 프로그램 및 지불 시스템을 개발한다. 

마산그룹의 대니 레(Danny Le) 대표는 “SK의 투자 협약을 통해 전국적인 규모의 '미니몰' 모델의 성공에 대한 확고한 믿음이 확인되어 매일 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 신제품과 서비스를 제공하는 데 기여하게 됐다”고 말했다. 마산의 다음 도약은 충성도 플랫폼의 개발을 촉진하고 디지털화를 가속화하여 제품에서 제품, 제품에서 서비스에 이르기까지 오프라인과 온라인 채널 모두에서 소비자의 필수 요구를 완전히 충족시키는 것이다."

박원철 SK동남아인베스트먼트 대표이사는 "마산그룹은 개발 과정에서 항상 전폭적인 지지를 받아왔다. 직원들에 관한 한 마산의 성장전략을 믿는다. 그룹의 "미니몰" 모델과 소비자 플랫폼을 확장하면 소비자, 파트너 및 주주들에게 막대한 이익을 가져다 줄 수 있을 것이다."

거래는 회사 헌장에 따라 적절한 승인을 받아야 한다. 마산은 올해 말까지 TCX로 2억~3억달러 규모의 자금 조달 라운드를 마무리하는 것을 목표로 하고 있다. 싱가폴 크레디트 수이세(Credit Suisse)가 마산그룹의 재정 고문 역할을 한다.

-GMK미디어