많은 제약 회사들이 병원 및 의료 시설의 의약품 입찰 참여, 특히 1군 및 2군 고품질 의약품 분야에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설 및 투자를 시급히 확대하고 있다.

 

IQVIA 보고서에 따르면, 2024년 베트남 제약 시장(백신 제외)은 203조 8,270억 동(약 80억 달러)에 달할 것으로 예상되며, 이는 같은 기간 대비 9% 성장한 수치다. 2023년부터 2028년까지 이 산업은 연평균 6~8%의 성장률(CAGR)을 유지할 것으로 예상된다.

 

작년 말 기준 베트남에는 5,100개 이상의 도매점과 60개 이상의 소매점이 운영되어 증가하는 의약품 수요를 충족했다. 이는 제약 산업에 긍정적인 영향을 미치며 국내 제조 기업에 큰 기회를 열어주고 있다.

 

올해 1분기에 접어들면서 많은 제약 회사들이 꾸준히 높은 수익을 기록하며 긍정적인 신호를 보이며 실적을 유지했다.

 

많은 제약 회사들이 높은 이익을 보고

2025년 1분기 재무 보고서에 따르면, 하우장 제약 주식회사(코드: DHG)의 순매출은 1조 1,950억 동으로, 낮은 마진을 가진 상품 매출 감소로 인해 전년 동기 대비 5% 감소했다. 반면, 회사가 생산한 상품 매출은 8% 증가하여 마진 개선에 기여했다. 특히 마진은 41%에서 47%로 증가했다. 결과적으로 하우장 제약의 세후 이익은 2,660억 동으로, 같은 기간 대비 20% 증가했으며 2023년 2분기 이후 최고치를 기록했다.

 

마찬가지로, 동종 업계 기업인 이멕스팜 제약 주식회사(코드: IMP)는 같은 기간 대비 21% 증가한 5,940억 동 매출을 기록했다. 매출 총이익률은 37%에서 39%로 개선되어 2024년 1분기 이후 최고치를 기록했다. 회사의 성장은 일반의약품(OTC)(25% 증가)과 전문의약품(ETC)(27% 증가) 채널 모두에서 기인했다. 이 중 북부 지역의 일반의약품(OTC) 채널은 69% 급증하여 전체 OTC 채널 매출의 12%를 차지했다. 전문의약품(ETC) 채널의 경우, 병원 네트워크와의 협력 및 고품질 제품 포트폴리오 덕분에 성장이 가능했다. 비용을 공제한 후 Imexpharm의 세후 이익은 740억 동 이상으로, 같은 기간 동안 19% 이상 증가했다.

 

 

하따이제약 주식회사(코드: DHT)는 1분기 순매출 1조 4,960억 동을 기록하며 전년 동기 대비 2% 감소했다. 세후이익은 매출원가 감소와 관계사 자본 이전 수익 증가로 인한 금융 수익 증가에 힘입어 전년 동기 대비 50% 증가한 240억 동을 기록했다.

 

올해 첫 3개월 동안 빈딘제약(Binh Dinh Pharmaceutical) 의료기기 주식회사(Bidiphar - 코드: DBD), 도메스코 의료수출입 주식회사(Domesco Medical Import-Export Joint Stock Company, 코드: DMC), 비메디멕스제약 주식회사(Vimedimex Pharmaceutical Joint Stock Company, 코드: VMD), 파메딕제약 및 의료재료 주식회사(Pharmedical Pharmaceutical and Medicinal Materials Joint Stock Company, 코드: PMC) 등 여러 제약 회사들이 긍정적인 실적을 기록했다.

 

위 회사들의 실적과는 대조적으로, 베트남제약공사(Vietnam Pharmaceutical Corporation - JSC, 코드: DVN)와 트라파코(Traphaco JSC, 코드: TRA)는 1분기 매출이 소폭 증가했지만, 높은 매출원가로 인해 같은 기간 대비 이익이 각각 9%와 20% 감소했다.

 

OPC Pharmaceutical JSC(코드: OPC)의 1분기 세후이익은 27% 감소한 240억 동을 기록했다. OPC는 고수익 제품 그룹의 매출 감소로 인해 사업 실적이 감소했다고 밝혔다. 또한, 할인 적용, 거래 할인 확대, 고객 서비스 개선 등을 통해 고객과 어려움을 공유했다.

 

매출 감소와 운영비 상승에 따른 압박으로 Mekophar Chemical-Pharmaceutical JSC(코드: MKP)는 2025년 1분기에 130억 동 손실을 기록했으며, 같은 기간 140억 동(VND)의 이익을 기록했다.

 

생산능력 확대 경쟁

보건부 Circular 07/2024에 따르면, 고수준 생산 라인(EU-GMP, JapanGMP)에서 제조된 의약품은 의약품 그룹 1과 2(2023년 낙찰가의 60% 차지) 입찰에 참여할 수 있다. 한편, WHO-GMP 기준을 충족하는 의약품은 의약품 그룹 3, 4, 5 입찰에 참여할 수 있다.

 

FPT 증권(FPTS) 추산에 따르면 현재 베트남에는 약 211개 기업이 약 288개의 의약품 제조 시설을 운영하고 있지만 현재 대부분의 제약 기업은 2024년 10월 기준, 전체 제조 시설의 약 91%에 해당하는 WHO-GMP 최소 기준에 따라 의약품을 생산하고 있다.

 

ETC 채널에서 의약품 그룹 1과 2 입찰 경쟁력을 높이기 위해 제약 기업들은 현재 EU-GMP 기준에 따라 신규 공장 건설에 막대한 투자를 하고 있다.

 

하우장제약(Hau Giang Pharmaceutical)은 2024년 5월 EU-GMP 기준에 따라 건설된 베탈락탐(Betalactam) 신공장을 가동했으며, 2025년에는 EU-GMP 인증을 획득할 예정이다.

 

EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설은 ETC(전문의약품) 채널에서 1군 및 2군 의약품 입찰 시 경쟁력을 강화하는 데 도움이 될 것이다. 하우장제약 경영진은 연례 주주총회에서 공장을 높은 수준으로 업그레이드함으로써 입찰 수주 가능성을 높이고 병원 채널 매출을 증대시킬 것이라고 강조했다. 또한, 이 과정은 국제 기준 달성, 특히 유럽 시장 진출 확대라는 회사의 목표를 보여주는 것이기도 하다.

 

2024년, Imexpharm은 IMP4 공장의 마지막 라인이 EU-GMP 인증을 받으면 EU-GMP 규격을 준수하는 의약품 생산 역량을 지속적으로 강화할 예정이다. 이로써 Imexpharm은 EU-GMP 생산 시스템 규모 면에서 전체 시장을 선도하고 다른 제약 회사들을 크게 앞지르고 있다. 2024년 10월, Imexpharm 주주들은 동탑(Dong Thap) 지역에 25,000m² 규모의 깟칸 제약 공장 단지 건설 프로젝트를 승인했다. 공장 기준은 EU-GMP이며, 예상 설계 용량은 14억 개이다. 이 프로젝트는 Imexpharm이 총 1조 4,950억 동을 투자했으며, 이 중 80%인 1조 1,950억 동은 차입금이다. 예상 공사 시작일은 2025년 4분기이고, 공사는 2028년 말에 완료되고, 운영은 2028년부터 2030년까지 진행된다.

 

빈딘제약(Binh Dinh Pharmaceutical) 의료기기 주식회사(Bidiphar - 코드: DBD)는 2025년 정기 주주총회에서 항암제 제조 공장의 기계 및 장비 건설, 조달 및 설치를 완료했다고 발표했다. 주사 라인은 GMP-WHO 인증을 획득했지만 회사는 2028년에서 2029년 사이에 완료될 예정인 GMP-EU 기준에 맞춰 라인을 업그레이드하는 작업을 진행 중이다. 정제 라인은 GMP-WHO 인증을 획득했다. 회사는 이 라인에서 생산되는 제품에 대한 등록 서류를 제출하는 중이며, 2024년에 4건의 서류를 제출했고 앞으로도 계속 제출할 예정이다.

 

하따이제약은 2023년에도 호아락 CNC 공단에 위치한 하타파르 첨단 공장 건설 프로젝트에 투자를 계속할 예정이다. 현재 공장은 시험 단계에 있으며, 2025년 일본 GMP 인증, 2026년 상업 생산을 목표로 하고 있다. 공장의 최대 생산 규모는 연간 20억 정에 달할 것으로 예상되며, 국내 수요뿐만 아니라 해외 수출 수요도 충족할 수 있을 것으로 기대된다. 2030년까지 CNC Hataphar 공장은 베트남 최초의 오리지널 의약품 제조업체가 될 계획이다.