마산은 지난달 마산 소비자 홀딩스의 이사회 멤버 인 대니 레 (Danny Le)가 화이트 라이온 맥주 브랜드에서 올해 1,500 만 달러의 손실을 예상된다고 했다.

회사가 새롭고 경쟁력있는 제품을 만들 수 없다면 시장에서 철수해야 할 것이라고 그는 덧붙였다.

"맥주 사업은 광고 비용이 많이 들며, 우리는 3 대 브랜드에 속할 수없는 브랜드에 매년 수천만 달러를 지출하고 싶지 않다"고 말했다.

5 년 전에 출시된 마산의 맥주 브랜드 인 화이트 라이온 (White Lion)은 이제 마산 그룹의 중요한 제품에 속하지  않는다.

처음 출시되었을 때 White Lion의 상자는 당시 가장 저렴한 가격으로 VND 40,000 ($ 1.7)남부 지방에서 큰 판매를 기록했다.

2014 년에 다른 맥주 생산 업체로부터 인수 한 Masan의 맥주 공장은 주문량이 너무 많아서 첫해에 매년 5 천만 리터의 최대 용량을 생산했지만 여전히 수요를 충족시키지 못했다.

그 후 이 회사는 남부 남부 하우 장 (Hau Giang)에 4 배의 용량을 가진 두 번째 공장을 건설했다.

정기 프로모션을 통해 판매는 2 년 후 1 조 6 천억 VND (4,300 만 달러)에 도달했으며 당시 업계 관계자들은 화이트 라이온을 Sabeco 와 Heineken과 같은 주요 양조 업체에 대한 위협으로 간주했다.

"이 제품을 환영하는 소비자는 Masan Consumer Holdings가 전국 시장을 확장하고 고급 맥주 부문에 진출하기위한 기반"이라고 2017 년 보고서에서 밝혔다.

그러나 회사의 확장 전략은 오히려 판매를 더 악화시켰다.

마산은 신제품을 출시를 위해 재고를 줄이기 위해 유통 업체에 대한 수수료를 늘려 2017 H1 맥주 매출이 전년 대비 15 배 감소했다.

회사는 2018 년 신제품을 통해 4억 3천 5 백60만 달러의 매출을 목표로 했지만, 유통 시스템을 재편성하고 숙련 된 영업 사원을 고용해야하므로 비즈니스 확장에는 12-18 개월이 걸릴 수 있음을 인정했다.

작년 말 White Lion의 매출은 1670 만 달러로 연간 목표의 39 %에 불과했다.

이 회사는 작년 매출의 두 배를 목표로 거리 식당 마케팅에 집중하기 위해 올해 약 150-200 명의 영업 사원을 고용 할 계획이었다. 그러나 9 월에는 매출이 전년 대비 7 % 감소했다.

한편, 최고 맥주 생산 업체 인 Sabeco의 9 개월 매출은 전년 대비 10 % 증가한 12 억 2 천 2 백만 달러 인 반면, 하노이 맥주 회사 (하 베코)의 수익은 1억천4백만 달러로 10 % 증가했습니다. 

보건부에 따르면 베트남은 2017 년에 41 억 리터의 맥주를 소비하여 동남아시아에서 가장 큰 주류 시장이자 일본과 중국에 이어 아시아에서 세 번째로 큰 주류 시장이되었다고 밝혔다.