베트남이 글로벌 전자상거래 시장에서 빠르게 존재감을 확대하며 동남아시아의 새로운 전자상거래 수출 허브로 부상하고 있다.
아마존 글로벌 셀링 동남아시아 총괄 책임자인 래리 후(Larry Hu)는 6월 2일 호치민시에서 열린 ‘아마존 글로벌 셀링 컨퍼런스’에서 “베트남은 경쟁력 있는 전자상거래 수출 허브로 성장하고 있다”고 평가했다.
그는 아마존 플랫폼에서 판매되는 베트남 상품의 글로벌 판매량이 최근 5년 동안 300% 증가한 점을 대표적인 성장 사례로 제시했다.
베트남 기업 글로벌 판매 급성장
아마존에 따르면 2025년 7월 31일 기준 최근 12개월 동안 베트남 기업들이 아마존 플랫폼에서 판매한 상품 물량은 전년 동기 대비 35% 증가했다.
아마존은 구체적인 판매자 수를 공개하지 않았지만 현재 수천 개의 베트남 기업들이 플랫폼을 통해 해외 시장에 진출하고 있는 것으로 알려졌다.
특히 연매출 100만 달러 이상을 기록한 베트남 판매자 수는 전년 대비 60% 증가했다.
래리 후 총괄은 이를 두고 “매우 인상적인 성장세”라며 베트남 기업들의 글로벌 시장 경쟁력이 크게 향상되고 있다고 평가했다.
전자상거래 시장 규모 310억 달러
베트남 산업통상부 수출입국에 따르면 베트남 전자상거래 시장 규모는 약 310억 달러에 달한다. 이 가운데 국경 간 전자상거래 규모는 약 44억5,000만 달러로 집계됐으며, 전체 온라인 수출의 22% 이상이 미국 시장에서 발생하고 있다.
아마존은 베트남 온라인 수출 성장의 배경으로 ▲강력한 제조 기반 ▲글로벌 공급망 내 전략적 위치 ▲OEM 생산 중심 구조에서 자체 브랜드 구축으로의 전환 ▲정부의 적극적인 지원 정책 등을 꼽았다.
기업 93%, 온라인 수출이 미래 성장 동력
시장조사업체 액세스 파트너십(Access Partnership)이 가구 및 패션 분야 중소기업 300개사를 대상으로 실시한 조사에서도 전자상거래 수출에 대한 높은 기대감이 확인됐다.
응답 기업의 93%는 온라인 수출을 미래 성장의 핵심 요소로 평가했으며, 96%는 해외 시장 경쟁력 강화에 도움이 된다고 답했다.
이는 베트남 기업들이 단순 제조와 수출을 넘어 글로벌 브랜드 구축에 적극 나서고 있음을 보여주는 지표로 분석된다.
가구·맞춤형 선물 시장 유망
아마존은 베트남 기업들이 가장 큰 성장 가능성을 가진 분야로 목재 가구와 맞춤형 선물 시장을 지목했다.
액세스 파트너십은 이들 분야의 온라인 수출이 2024년부터 2029년까지 약 20% 성장할 것으로 전망했다. 이는 같은 기간 전체 산업 수출 성장률 전망치인 9%를 크게 웃도는 수준이다.
특히 맞춤형 선물 시장은 개인화 소비 트렌드 확산에 따라 높은 성장 가능성을 보이고 있다.
래리 후 총괄은 “현대 소비자들은 단순한 상품보다 특별한 의미와 스토리가 담긴 제품을 선호한다”며 아버지의 날 선물, 발렌타인데이 맞춤 선물, 결혼 기념품 등이 대표적인 사례라고 설명했다.
미국 시장 진출 기회 확대
지난해 베트남 상품의 주요 온라인 수출 시장은 UAE, 독일, 미국, 멕시코, 일본, 영국, 프랑스, 호주, 이탈리아 등으로 나타났다.
특히 투자회사 비나캐피탈(VinaCapital)의 거시경제 분석 책임자인 마이클 코칼라리(Michael Kokalari)는 미국 시장을 향후 1~2년간 가장 유망한 온라인 수출 시장으로 평가했다.
그는 미국 내 고소득 소비층과 대규모 베이비붐 세대가 주요 소비층으로 부상하고 있으며, 가정용품과 인테리어 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다고 분석했다.
이는 가구와 생활용품 분야에서 경쟁력을 갖춘 베트남 기업들에게 상당한 기회가 될 것으로 전망된다.
AI·물류 활용이 성공 열쇠
래리 후 총괄은 베트남 기업들이 글로벌 시장에서 지속적으로 성장하기 위해서는 국제적 관점에서 브랜드를 구축하고 기술 혁신에 적극 투자해야 한다고 조언했다.
그는 특히 인공지능(AI) 기반 마케팅, 물류 최적화 시스템, 데이터 분석 도구 등을 적극 활용할 필요가 있다고 강조했다.
전문가들은 베트남이 제조업 경쟁력과 디지털 전환 역량을 동시에 강화하면서 향후 동남아시아를 대표하는 글로벌 전자상거래 수출 거점으로 성장할 가능성이 높다고 평가하고 있다.
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