현재 알리바바 도매 전자상거래 플랫폼(B2B)에서는 가구, 섬유, 농산물을 포함해 60만 개 이상의 베트남 제품을 판매하고 있다.

알리바바 도매 플랫폼의 남아시아 및 동남아시아 지역 책임자인 로저 루오(Roger Luo)는 8월 6일 호치민에서 열린 컨퍼런스에서 200개 시장의 5천만 명이 넘는 B2B 구매자에게 60만 개 이상의 제품을 제공함으로써 베트남 기업들이 국제 무대에서 경쟁력을 갖추고 있다고 밝혔다.

2025년 4월부터 2026년 3월까지 알리바바 플랫폼에 신규로 합류하는 베트남 수출업체 수는 약 10% 증가할 것으로 예상된다. 현재 ‘메이드 인 베트남’ 제품 가운데 목재 가구, 섬유, 농산물이 주를 이루고 있다.

중국의 한 해외 전자상거래 수출 플랫폼 관계자는 해외 고객들이 이전보다 다양한 소싱 옵션을 찾고 있으며, 특히 베트남이 이러한 기회를 활용하기에 유리한 위치에 있다고 전했다.

로저 루오는 베트남이 생산 능력, 전략적 위치, 그리고 기업가 정신을 토대로 이 같은 흐름에 대응할 수 있는 독특한 위치에 있다고 평가했다.

메콩 AP 몰러-머스크 지역 영업 이사인 통 두이 히에우는 지정학적 변화와 공급망 재편으로 구매자들이 공급원을 다변화하는 추세라고 말했다.

이는 베트남과 같은 메콩 지역 국가들이 유리한 지리적 위치, 다양한 자유 무역 협정, 그리고 숙련된 인력을 기반으로 가치 사슬의 전략적 허브로 성장할 수 있는 기회를 제공한다.

알리바바 B2B 제품 및 고객 서비스 부문 글로벌 책임자인 에단 왕은 베트남을 알리바바의 세계 주요 공급 시장 중 하나로 언급했다.

한편, 글로벌 시장 진출을 시도하는 중소기업(SME)은 적응과 통합에 시간이 걸리고, 전문 인력이 부족하며, 운영상의 어려움을 겪는 경우가 많다. 언어 장벽, 복잡한 법률 체계, 세금 구조도 판매자와 구매자에게 장애물로 작용하고 있다.

이에 따라 전문가들은 기업들이 고품질 제품 생산에 집중하고 인공지능(AI) 기술을 국경 간 수출에 도입할 것을 권고하고 있다. 로저 루오는 AI가 미래 기술이 아니라 기업 운영 방식을 바꾸는 핵심 인프라가 됐다고 설명했다.

알리바바 도매 플랫폼에서는 판매자들이 플러그 앤 플레이 방식의 AI 에이전트를 활용해 사업 운영 전반을 24시간 자동화할 수 있다.

호치민시 인민위원회는 7월 말 2026년부터 2030년까지 전자상거래 발전 종합 계획을 발표했다. 이 계획은 국경 간 전자상거래 활성화 및 AI 등 신기술 적용 확대를 목표로 한다.

호치민시 무역투자진흥센터(ITPC)의 레 안 호앙 부센터장은 전자상거래 교육 과정을 운영해 국경 간 전자상거래 플랫폼과 협력, 기업들이 효과적인 온라인 수출 채널을 개발할 수 있도록 지원할 방침이라고 밝혔다.

@GMV