투자 자본을 구해온 베타 시네마는 코로나19로 인해 몇 주 동안 운영을 중단해야 했다. 영화관 체인은 2019년 상반기에 투자 자본을 요구했고 연말에 성과가 나타났지만, 이 계획을 실행하는 것은 거의 불가능해졌다. 마침내, 2020년 6월에 다이와 PI 파트너는 베타 시네마에 8백만 달러를 투자하는 계약을 맺었다. 이번 합의로 베타미디어는 1조 동으로 평가되었다.

 

부이 꽝 민 베타미디어 최고경영자(CEO)는 일본 투자자는 세세한 부분까지 극도로 신중하며 원칙적으로 매우 엄격하다고 말했다. 그에 따르면, 일본 투자자를 상대하는 것은 다른 나라의 투자자보다 더 많은 시간이 걸린다고 한다. 예를 들어 미국 투자펀드는 보다 신속하게 의사결정을 하는데, 이는 투자펀드가 추구하는 리스크 수용과 원칙의 차이 때문으로 풀이된다.

 

응우옌 쑤안 둥 에코모비 공동 창업자는 스타트업이 서로 다른 상황에 맞는 문서를 준비해야 한다고 말했다. 투자자와의 만남은 10분, 2~3시간, 또는 엘리베이트 안에서 30초 정도만 지속될 수 있어 창업자는 항상 준비가 돼 있어야 하고, 상황을 간결하게 설명할 수 있어야 한다.

 

2020년 힘겨운 한 해에도 베트남의 혁신적인 스타트업 생태계는 여전히 상승세를 타고 있다. 과학기술부에 따르면 벤처투자펀드는 베트남 펀드 20개를 포함해 100개가 있다. 베트남 스타트업 투자를 위해 외국계 펀드와 베트남계 펀드가 힘을 모으고 있어 스타트업이 자본을 얻을 수 있는 절호의 기회다. 2020년 베트남 스타트업의 총 투자액은 2억 9043만 달러에 달해 56건의 투자 거래가 신고됐다.

유니콘 육성

베트남 넥스트랜스 레 한 후에 땀은 "이제 베트남 시장에 투자자들이 발을 들여놓을 때"라고 말했다. 많은 투자 펀드 이사들은 앞으로 자본 흐름 방향이 바뀔 것으로 기대한다고 말했다. 베트남이 인도네시아를 대신해 외국인 투자펀드의 차기 행선지가 될 것으로 예상한다.

 

베트남 제네시아벤처스의 호앙 티 낌 드엉은 투자자는 베트남의 혁신적인 스타트업 생태계에 높은 신뢰를 갖고 있으며 베트남이 지역과 세계에서 중요한 투자시장이 될 것으로 믿는다고 평했다.

 

500 스타트업의 에디 타이는 베트남은 기술지수(인터넷, 스마트폰 사용자 등)가 높은 수준으로 젊고 빠르게 성장하는 경제이기 때문에 벤처펀드가 다른 신흥시장 대신 베트남을 선택한다고 말했다. 1세대 창업자들이 성공은 베트남 시장과 전문직 종사자들의 잠재력을 입증했다.

 

베트남의 장점은 노동력, 에너지, 자원, 시장의 성장 잠재력에 있다.

 

앨라배스터 펀드 공동설립자인 레 딥 끼우 짱은 인도네시아가 6개의 유니콘을 보유하고 있는 반면, 베트남은 한 개의 유니콘(VAG)만 보유하고 있지만, 재능 있는 엔지니어와 더 유리한 물류 여건 등 많은 잠재력을 보유하고 있다고 언급했다. 그녀는 베트남의 발전은 아직은 잠재력에 걸맞지 않으며 베트남이 더 발전할 수 있는 많은 공간이 있다고 믿는다.

 

사이버 에이전트 베트남의 응우옌 만 둥은 베트남이 이제 많은 투자자의 여행지라고 말했다. 그는 인도네시아가 치열한 경쟁과 높은 리스크로 과도한 발전을 본다고 했다. 그래서 베트남은 초기 투자자에게 기회가 많은 시점이다. "베트남이 그 다음 좋은 여행지입니다. 1억명에 육박하는 거대 시장을 비롯해 투자자가 당장 베트남에 올 이유는 많다"고 둥은 말했다. 그는 이어 2~3년 전 베트남 스타트업들이 1500만 달러 이상의 자본을 요구하는 것은 꿈이었지만 이제는 현실적이라고 말했다. 펀드는 편의성을 높이고 소비자의 생활수준을 향상시키는 제품과 서비스를 개발하는 기술창업기업에 투자할 수 있는 기회를 찾을 것이다.

 

2030년까지 10개의 기술 유니콘

도벤처스의 조사에 따르면 베트남은 향후 12개월 동안 투자자들의 목적지 포인트 순위에서 1위를 차지하고 있다. 베트남 투자에 대한 설렘은 여전히 높은 수준이다. 앞으로 12개월 안에 117~200건의 거래가 성사될 전망이다. 투자자의 약 80%가 1~5건의 거래를 계획하고 있다. 투자자가 가장 관심을 끄는 분야는 교육, 의료, 금융 분야다.

 

베트남 정부는 2030년까지 10개의 기술 유니콘을 보유해 동남아시아의 기술창업센터가 되겠다는 목표를 세웠다. 베트남 제네시아벤처스의 호앙 티 낌 드엉은 투자자들이 2021년 동남아시아에서 베트남을 최우선시장으로 꼽고 있다고 말했다.

 

한편 그랩 베트남의 응우옌타이 하이 반 CEO는 지금 자본 요구가 베트남 스타트업이 직면한 큰 도전중 하나라고 보고 있다. 그 도전들은 베트남 시장에 대한 자본 부족이나 투자자들의 관심 부족이 아니다. 2019년에는 베트남 기술 스타트업의 총 투자액이 싱가포르까지 넘어섰다.

 

진정한 도전은 스타트업 창업자들의 역량과 비전에 있다. 베트남인은 아이디어를 찾는 데는 강하지만 아이디어 실행에는 약하다.

-GMK미디어