중간 지급 서비스 제공업체 - 이들은 누구인가?

2019년 11월 14일 현재, 32개 기관이 중개 결제 서비스를 제공할 수 있는 허가를 받았다. 
서비스 제공업체로는 Napas, VNPay, M_Service (MoMo), BankPay, Vietnam Online, VietUnion (Payoo), Vietnam Esports (AirPay), ECPay, Zion (ZaloPay), VNPT Epay, Viet Phu Payment Support, Bao Kim, Vimo, VTC Pay, MoCa, FPT Wallet (SenPay), M-Pay, OnePay, WePay, NganLuong, 1Pay (True Money), VNPT Media, VinID Pay, Viettel (BankPlus), Vinatti, Vimass, Smart Net, Edenred, PayTech, Epay, FinViet, 그리고 ME.

이들 중 상당수는 금융과 기술기관으로부터 투자자금과 개발를 위해 벤처 펀드를 받아 왔다.

말레이시아의 MOL Access Portal은 2013년 NganLuong의 지분 50%를 인수했고, MoMo는 Warburg Pincus, Goldman Sachs, Standard Charted와 같은 대형 투자 자금으로부터 자금을 지원받아 총 1억4000만 달러에 이른다.

True Money는 MOG 베트남과 Ascend 태국 간의 협력의 산물이다. Ascend가 E-Wallet 설립자인 1Pay의 90%를 얻은 후 태국인의 손에 넘어갔다.

일본 NTT 데이터는 2011년부터 Paywoo Wallet 개발을 돕기 위해 VietUnion에 투자를 시작했으며, 2016년에는 자회사 중 하나인 NTT 데이터 아시아 퍼시픽을 통해 그룹의 일원으로 VietUnion을 인정했다.

한편 2017년 한국의 UTC투자는 VNPT Epay의 최대주주가 되어 63%의 지분을 보유하게 되었다.

AirPay는 Shopee 시장을 소유하고 있는 SEA 그룹과 Shopee를 통한 쇼핑과 지금을 통한 온라인 음식 주문dml 대규모 에코시스템이 있는 Garena 온라인 엔터테인먼트 플랫폼의 지원을 받는다. 

분석가들은 많은 E-Wallet들이 베트남에서 시작되어 베트남 시장을 위해 비축되어 있지만 외국인 투자자들이 소유하고 있다고 지적했다.

VietUnion의 최고경영자(CEO)인 Ngo Trung Linh에 따르면 1억 명의 인구를 수용할 수 있을 만큼 강력한 결제 인프라를 구축하려면 막대한 초기 자본을 확보해야 하며, 이렇게 큰 결제 포털을 유지하기 위해서는 연간 막대한 투자가 필요하다고 한다.

 

수익은?

10년 이상 운영해 온 E-Wallet을 포함한 어떤 E-Wallet도 재무 수치를 밝히지 않았다.

Linh은 일부 수치만 보여주었다. 2019년 페이우(Payoo)를 통한 자금 규모는 50억 달러, 2018년 동기 대비 성장률은 약 50%이다.

Linh은 각각의 Wallet이 자신의 사업 모델과 운영 방식을 따랐다고 말했다. 이들 중 일부는 많은 수의 유저를 얻기 위해 막대한 투자를 하는 반면, 다른 일부는 모든 프로젝트 기준으로 수익/손실을 계산한다. 그러므로, 모든 중간 결제 서비스 제공자들이 손해를 본다고 말할 수는 없다.

"일부 유닛은 언제라도 수익성이 없는 것에서 수익성이 있는 것으로 바뀔 수 있지만, 기대 수익을 얻지 못할 수도 있다. 그들은 장기적 전략에 투자를 계속하고 있다." 라고 Linh은 말했다.