지난주 일본 캐주얼 의류 소매업체인 유니클로는 12 월 6 일 호치민시티 1 군에 첫 매장을 오픈한다고 발표했다. 3,000 평방 미터 규모의 매장은 동남아시아에서 가장 큰 매장 중 하나 일 것이라고 밝혔다.

베트남에 매장을 개설하는 것은 동남 아시아에서 유니클로의 확장 계획의 일부분이다. 작년 현재  동남 아시아지역에는 213개의 매장이 있으며 2022년까지 400개의 매장을 확보할 계획이라고 유니클로의 지분75 %을 소유한 Fast Retailing Group의 CEO인 Tadashi Yanai는 말했다.

유니클로는 Zara, H & M, Giordano, Mango, Topshop, Gap 및 Old Navy를 포함하여 베트남에 진출한 약 200 개의 외국 패션 브랜드 중 가장 최신업체이다.

베트남은 젊고 인구가 9 천 9 백만명에 달하는 매우 유망한 시장으로 여겨지고 있다. Dinh Thi My Loan 베트남 소매 협회 회장에 따르면 외국 브랜드의 연간 성장률은 15-20 %에 달한다 고 했다.

베트남 소비자들도 의류와 패션을 우선 순위로 정하는 것으로 바뀌고 있다. 작년에 시장 조사기관인 닐슨 (Nielsen) 발표 보고서에서는 옷은 음식과 저축후 베트남 소비자의 세 번째 지출 우선 순위라고 밝혔다.

또한 베트남은 중국과 인도에 이어 브랜드 제품을 좋아하는 사람들의 수가 세계 3 위에 올랐다.

닐슨의 고위 임원인 로라 맥컬러 (Laura McCullough)는 “베트남 사람들의 생활 수준의 변화로 국제 유명 제품과 서비스를 찾고 있다. 점점 더 많은 베트남 사람들이 명품이나 독점 제품을 구매하려 한다” 고 말했다.

베트남의 빠른 패션에 대한 기호로 자라(Zara)의 베트남 수입은 지난 해보다 두배인 7백37만 달러로증가했으며 이것은 태국보다 4배 높다 라고 최근 재무 보고서에서 밝혔다.

2018 년 H & M은 베트남에 첫 매장을 개점했는 2017 년에 보다 거의 4 배 많은 32백89만 달러 이상의 매출을 발표했다.

영국 브랜드 Topshop과 미국 브랜드 Gap은 파산 신청을 했고 미국 내 모든 매장을 폐쇄했지만, 전자는 베트남에 4 개의 매장을, 후자는 5개를 운영하고 있다.

베트남 소매 그룹 Seedcom은 패션 산업이 2018 년에 50 억 달러, 2023 년까지 70 억 달러에 이를 것으로 추정했다.

독일 시장 분석 회사 통계 포털은 2017-22 년에 연간 22.5 %의 성장을  Nielsen은 15-20 %의 성장을 예측했다.

 

 

베트남 브랜드를 매입하는 외국 투자자들

외국인 투자자들도 지난 몇 년간 일련의 인수를 시도했다. 9 월 일본의 패션 회사 인 Stripe International은 여성 신발 브랜드인 Vascara를 소유한 Global Fashion을 비공개로 인수했다.

2007 년에 시작된 Vascara는 전국에 134 개의 매장을 보유하고 있다. Stripe는 2017년 베트남에  진출했으며 90개 매장을 보유한 다른 패션 브랜드 NEM을 인수했다.

올 2월 일본 매입사인 Advantage Partners는 베트남의 주요 여성 패션 체인 중 하나인 엘리스 패션 (Elise Fashion)을 미공개로 인수했다.

2011 년에 설립 된 Elise는 20-45 세 연령대의 여성을 대상으로 베트남 전역에 95 개의 매장을 운영하고 있으며, 디자인 및 제조에서 고객을 대상으로하는 판매 및 소매에 이르기까지 수직으로 운영된다. Elise는 Stripe의 자금 조달을 통해 향후 4 년 동안 아울렛의 수를 두 배로 늘리고 4 배의 매출을 기대한다.

그러나 업계 전문가들은 주요 글로벌 패션 브랜드의 빠른 확장이 Viettien, Canifa, Ninomaxx 및 YaMe와 같은 현지 브랜드를 압도 할 것을 우려하고 있다.

베트남 국가 섬유 및 의류그룹 (Vinatex)의 레 티엔 쭝 (Le Tien Truong) 회장에 따르면 외국 기업은 재무, 인적 자원 과 현대 경영 방식에서 더 큰 장점을 가지고 있다고 했다.

그리고 많은 지역 기업들은 여전히 ​​패션 업계에서 가장 규모가 낮은 외국 브랜드에 대한 하도급 작업을 하고 있다고 언론에 밝혔다.

미국 소재 RBNC Consulting의 CEO 인 Robert Tran은 "섬유 및 의류 산업은 아웃소싱, 대량 주문, 수출 경쟁 및 임금 문제에 너무 집중되어 있어 패션 디자인에 투자하는 것은 베트남에서서 잊혀진 것 같다" 라고 말했다.

"일본, 한국, 싱가포르 및 태국과 같은 아시아 국가에는 모두 국내 패션 브랜드가 있지만, 해외 방문객이 베트남을 방문하여 중저가 가격인 '이오자이' 와 같은 전통적인 제품 이외의 진정한 베트남 패션 브랜드를 찾기가 어렵다" 고 했다.

Truong 회장은 베트남 패션 업체가 사고 방식을 바꾸어 브랜드를 통합하고 자체 디자인을 만들지 않으면 영원히 다른 국가의 아웃소싱 업체가 될 것이라고 경고했다.

씨드콤 설립자이자 CEO인 딘 안 후안 (Dinh Anh Huan)은 경쟁력을 유지하기 위해 베트남 소매 업체는 소비자 행동을 이해하는 기술을 사용하고 디지털 마케팅에 집중하며 온라인 쇼핑 채널을 개발하여 고객에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공해야 한다고 말했다.

베트남 소매 업체 협회 (VRA)는 2017년 말까지 베트남에 200개의 외국 브랜드가 있었으며 이들이 시장의 약 60 %를 차지한다고 추정했다.

시장 조사 기관 Q & Me의 9 월 조사에 따르면 Zara, H & M 및 Mango는 베트남에서 가장 잘 알려진 브랜드이며 Gap, Forever 21 와 Giordano가 그 뒤를 이었다.